GIE Luglio/Agosto 2022 | Page 36

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Il punto di vista dei produttori

ARTELETA
Oltre alla crescita della domanda e all ’ aumento dei listini , fattori assolutamente reali , aggiungerei un terzo com-
S . p . A .
ponente che ha determinato l ’ aumento generalizzato dei fatturati della distribuzione : l ’ effetto superbonus 110 % che nel nostro settore ha impattato soprattutto per ciò che riguarda la realizzazione di impianti fotovoltaici . Se da un lato la grande richiesta di queste installazioni ha fatto aumentare facilmente i fatturati , dall ’ altro lato ha avuto un effetto depressivo su altri settori , ad esempio l ’ illuminazione . Per quanto riguarda invece il secondo semestre e i mesi che ci attendono , i segnali che ci arrivano dai dati di macroeconomia non sono confortanti , ma siamo stati abituati negli ultimi anni a improvvisi stravolgimenti . Dal canto nostro , attualmente non stiamo modificando la nostra politica aziendale da sempre rivolta a mantenere un buon livello di servizio verso la clientela .
Fabio Burchielli , Amministratore delegato di Arteleta International
AVE
Sicuramente entrambi la crescita della domanda e l ’ aumento dei listini hanno inciso anche per Ave in maniera sostanziale . Dai dati in nostro possesso l ’ aumento del listino ( che è stato uno dei più bassi del settore ) però ha influito marginalmente o comunque meno rispetto all ’ incremento della richiesta e all ’ introduzione , nel nostro caso , di diverse novità di prodotto . Queste ultime infatti sono state recepite , fin da subito , in maniera ottimale dal mercato . In particolare , si è rafforzata la domanda per le gamme ad alto contenuto tecnologico , come la domotica e le proposte smart , sempre più richieste anche in Italia , confermando una tendenza di crescita costante già da diverso tempo . Considerata la situazione macroeconomica e geopolitica è difficile fare ipotesi sul secondo semestre , anche se tutti gli indizi ( termine dei bonus statali , mancanza delle materie prime , eccetera ) portano a pensare ad un rallentamento del trend di mercato ; non so dire se addirittura ad una crisi del settore come qualcuno ipotizza . Il 2022 è certamente un anno importante per Ave : abbiamo avviato un ’ iniziativa di grande rilevanza sul territorio , lo Smart Revolution Tour ( evento itinerante che proseguirà fino alla prima parte del prossimo anno ), per presentare svariate novità di prodotto , le quali sono state largamente apprezzate dagli addetti ai lavori . Sono dunque convinto che , grazie alle nuove proposte di Ave , saremo in grado di far fronte ai futuri scenari senza subire duri contraccolpi .
Andrea Mazzoleni , Responsabile Generale Marketing & Comunicazione di Ave
CHINT
La crescita registrata da Chint Italia nel primo semestre del 2022 è frutto del piano strategico di sviluppo delineato nel 2019 ( anno di acquisizione da parte della multinazionale Chint ) e delle azioni commerciali attuate in linea con il piano strategico . Pertanto , trattasi di una crescita assolutamente sana , anche se la situazione economica contingente caratterizzata da un ’ impennata della domanda ha sicuramente influito molto positivamente , portando a risultati , già nel primo semestre , oltre le aspettative . È probabile che il mercato subirà un ’ inflessione in negativo nel secondo semestre dovuta ad un generale rallentamento dei lavori pubblici e a uno stop del volano del 110 % con connessa problematica legata alla cessione del credito . Molti produttori e distributori stanno già iniziando a muoversi in maniera molto cauta e attenta sotto il profilo della gestione finanziaria per non rischiare insoluti . Per affrontare questo nuovo periodo , Chint
Italia ha messo in campo una strategia di accurata analisi dei clienti , tale da favorire una maggiore comunicazione , puntuale assistenza e supporto ( anche finanziario ) da parte dell ’ azienda , e volta ad una maggiore settorializzazione , con l ’ obiettivo da un lato di conoscere i propri partner in maniera più approfondita così da realizzare nuove sinergie ed un ’ offerta più mirata , dall ’ altro di costruire una rete “ solida ” composta da azienda , distributori , installatori , agenzie e funzionari tecnico commerciali direttamente nel territorio . Crediamo che il modo migliore per affrontare lo scenario economico venturo sia puntare su un grande gioco di squadra tra tutti gli stakeholders coinvolti .
Domenico De Falco , Direttore Commerciale Business Unit Distribution di Chint Italia Investment www . nt24 . it