FOCUS 29 collaterali , come la carenza di materiali e il conseguente aumento dei listini da parte dei fornitori , situazioni emergenti che hanno creato non pochi problemi a tutta la filiera e in particolare a noi distributori che svolgiamo il ruolo di “ cuscinetto ” tra i produttori e il cliente installatore . È stato necessario attivare un grado superiore di organizzazione per garantire il livello di servizio consueto al cliente .
Luca Marigliano , Megawatt : Sicuramente questi cambiamenti così importanti finiscono con lo stravolgere nel bene e nel male qualunque programmazione e pianificazione , elementi sempre più indispensabili per il necessario orientamento . Diventa quindi ulteriore ed importante compito dell ’ imprenditore quello di adattare al meglio la propria azienda e gli uomini che vi collaborano per governare il cambiamento e trasformarlo in una reale opportunità . Forse la maggiore difficoltà incontrata è stata , e resta ancora oggi , la difficoltà di reperimento dei materiali
Renato Ferrulli , Garofoli : Il 2021 si è concluso in maniera brillante , con una crescita superiore al 37 % rispetto ai 12 mesi precedenti , su cui naturalmente hanno influito gli aumenti dei listini dei nostri fornitori . Questo boom di fatturato , su cui hanno inciso naturalmente anche i molteplici incentivi fiscali messi a disposizione dal Governo , ci ha naturalmente portato a dover gestire con estrema difficoltà le commesse : dalle risorse umane agli aspetti logistici , passando ovviamente dal coordinamento del magazzino e degli approvvigionamenti , hanno subito forte modifiche in termini di assetto per poter far fronte a queste nuove richieste del mercato .
RENATO FERRULLI Direttore Commerciale
Garofoli
SONEPAR ITALIA RAFFORZA LA SUA PRESENZA NEL SUD ITALIA
Sonepar Italia rafforza la sua presenza nel Sud e isole , diventando il punto di riferimento su questi territori , grazie all ’ attività dei 43 punti vendita , situati in Basilicata ( 3 ), Campania ( 16 ), Calabria ( 5 ), Molise ( 2 ), Puglia ( 6 ), Sardegna ( 4 ), Sicilia ( 7 ). A seguito dell ’ accordo tra Sonepar Italia S . p . A . e Majorano S . p . A ., infatti , il 19 aprile 2022 è stato formalizzato il trasferimento delle attività di distribuzione di materiale elettrico di Majorano S . p . A . a Sonepar Italia S . p . A . Il passaggio è avvenuto tramite la costituzione di una nuova società , dal nome di Elettrica Majorano Srl , che è parte di Sonepar Italia SpA . Con questo accordo si sono dunque aggiunti 10 punti vendita alla divisione Sud e isole di Sonepar che operano sul mercato con la nuova società Elettrica Majorano . Nel tempo , quando questi punti vendita saranno uniformati alle procedure Sonepar , avverrà un potenziamento dei mercati specialistici e si produrrà maggiore operatività per i centri distributivi . I centri distributivi dell ’ azienda per servire questi territori si trovano a : Pomezia per le regioni Campania , Basilicata e Molise ; a Catania per servire la Calabria e Sicilia , ( questo magazzino è stato recentemente ampliato raddoppiandone la superficie ); altri due si trovano a Cagliari per servire la Sardegna , e a Modugno per la Puglia .
“ Possiamo affermare – commenta Giovanni Mazza , Direttore Divisione Sud e Isole di Sonepar Italia – che i nuovi colleghi di Elettrica Majorano si distinguono per professionalità e competenza nel lavoro . Siamo certi che questo accordo sarà foriero di investimenti e nuovi progetti per Sonepar Italia e stiamo attualmente lavorando per questo ”.
Il 18 luglio 2022 è la data ufficiale in cui i punti vendita di Elettrica Majorano presenti nelle regioni Basilicata e Calabria inizieranno ad utilizzare il gestionale Sonepar , con tutte le procedure annesse , mentre il 3 ottobre sarà il turno della Campania .
Senza essere necessariamente pessimisti , stiamo assistendo ai prodromi che anticipano un forte rallentamento del mercato : il secondo semestre , per molti , si preannuncia come un periodo negativo , contraddistinto da una riduzione della domanda . Vi ritrovate in questo scenario ? Quali sono secondo voi le possibili cause ?
Sergio Novello , Sonepar : In questo momento , sotto gli occhi di tutti la guerra in Ucraina , con aggravamento ulteriore della situazione sull ’ approvvigionamento delle materie prime . In più bisogna considerare il rallentamento che c ’ è e ci sarà su superbonus edilizio , a causa dell ’ empasse sulla cessione dei crediti . Non ci sbilanciamo nel dire che il secondo semestre sarà nega-
tivo , ma possiamo confermare che attualmente ci sono nubi all ’ orizzonte .
Luca Marigliano , Megawatt : Ovviamente intercettiamo i segnali negativi derivanti dal blocco della cessione dei crediti in merito al Superbonus 110 % e questo è aggravato anche ad una mancanza di chiarezza e certezza da parte di chi ci governa . Per contro è evidente che questa serie di fenomeni ai quali stiamo assistendo erano destinati nel tempo a ridimensionarsi e di conseguenza ad interferire in maniera importante sulle performances di crescita .
Inevitabile anticipare qualche trend per il 2023 : la fine del Superbonus , il perdurare dei ritardi delle consegne , l ’ au-
GIE 5 luglio-agosto - 2022