aspi porta-sonda ( la serie degli aspi motorizzati IN . TI . del 2008 ha ottenuto il brevetto ), validi strumenti che permettono di mantenere in ordine e sempre a disposizione la sonda . |
La qualità ha un prezzo
Oggi , sul mercato nazionale ed europeo , il marchio Canfor è considerato uno dei migliori per quanto riguarda i prodotti per l ’ impiantistica civile ed industriale . “ All ’ estero lavoriamo con i principali distributori di materiale elettrico in Francia , Romania , Spagna , Austria , Israele e Grecia ”, sottolinea Luigia Distefano , impiegata commerciale estero da ben 22 in Canfor Utensili . “ Le dinamiche di mercato però sono ancora più aggressive . Si guarda soprattutto al prezzo ”. “ I prodotti Canfor sono sempre stati pensati , provati e approvati per essere all ’ avanguardia , e si contraddistinguono per le eccellenti qualità delle materie prime , dalla scrupolosità dei controlli e soprattutto dalla facilità d ’ impiego ”, ribatte Silvia Tagliabue . “ Questo ha un prezzo . Le nostre sonde sono mediamente più costose di quelle dei competitor ma hanno anche performance altissime . Sono prodotti che non si allungano , non si deformano e non si deteriorano . Vantano : un ’ alta versatilità installativa , dovuta al fatto di sapersi adattare a qualsiasi tipo di impiego ; una notevole durata ; la possibilità di lavorare sia in condotte con tubi rigidi che corrugati , sia in tubi vuoti sia in tubi con cavi preinfilati ; la possibilità di poter essere riparate , ripristinate e o completate con una vasta gamma di accessori ”. “ Non scendiamo a compromessi sulla qualità . Non ho mai accettato di proporre un prodotto
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peggiore per diminuire il prezzo ”, dice Zapparoli . “ D ’ altra parte le materie prime sono aumentate . È sotto gli occhi di tutti . Per cercare di contrastare le fluttuazioni di mercato approvvigioniamo il magazzino una volta all ’ anno con ordini importanti ”. Con un sistema distributivo così competitivo risulta fondamentale riuscire a comunicare al cliente finale il perché il prezzo sia un po ’ più elevato . “ Una volta era più semplice dimostrarlo ”, continua . “ Lo facevamo in presenza durante gli eventi fieristici , che per noi sono la forma più diretta di pubblicità . Oggi sono diminuite queste manifestazioni ma restano le giornate al banco e i momenti formativi che periodicamente organizziamo . Servono moltissimo anche a noi per raccogliere spunti , per confrontarci con il cliente direttamente , per avere idee innovative , per gettare le basi sul prodotto del futuro ”.
Do ut Des
L ’ ascolto del cliente è sempre sta-
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È appena uscito il nuovo catalogo di Canfor Utensili : 152 pagine di prodotti “ raccontati ” con chiare spiegazioni tecniche , fotografie , illustrazioni e disegni . La pubblicazione si suddivide nelle seguenti sezioni , contrassegnate da colori diversi : sonde ; aspi ; accessori ; liquidi e traccianti ; svolgitori ; riavvolgitori e misuratori ; sollevatori – svolgitori ; spirali retrattili ; calze e utensili . Il catalogo è scritto sia in italiano che in inglese . In appendice è presente l ’ indice prodotti e le artistiche pubblicità realizzate negli anni dall ’ azienda .
ta la chiave del successo di Canfor Utensili . “ La nostra clientela è molto fedele . Chi è abituato a lavorare con Canfor difficilmente ci lascia ”, ci dice Zapparoli . “ Siamo disponibili a riparare le sonde che la clientela ci invia . Cerchiamo di mantenere rapporti diretti . Rispondiamo sempre a tutti . Ed è grazie a questa attitudine che ci evolviamo . Un esempio su tutti : la sonda in nylon-acciaio è il frutto di una richiesta ben precisa . Nel 1978 , alcuni installatori mi chiesero se ero in grado di realizzare sonde per l ’ illuminazione pubblica , in grado di superare tratte lunghe 50-100 metri ed oltre . Dopo alcuni esperimenti riuscii a realizzare e
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SONDE PROFESSIONALI PER IMPIANTISTICA CIVILE ED INDUSTRIALE
PRODOTTO IN ITALIA
MADE IN ITALY
CATALOGO
CATALOGUE 2023 immettere sul mercato la sonda in nylon-acciaio che ottenne da subito un riscontro positivo . Come l ’ intuizione della sonda in nylon è stata in grado di rivoluzionare l ’ impiantistica civile così la sonda in nylon-acciaio ha portato rinnovamento nell ’ impiantistica industriale ”. Anche l ’ implementazione degli accessori nell ’ offerta di Canfor Utensili deriva proprio dal venire incontro alla clientela . “ Per il futuro vogliamo aggiungere versatilità alla sonda e lo facciamo aggiungendo accessori . A catalogo ci sono quelli propri per l ’ infilaggio , altri che svolgono sia la funzione di infilaggio che di recupero dei conduttori e altri ancora creati appositamente solo per il recupero . Domani potrebbero venir introdotti degli accessori oppure dei componenti in grado di “ dialogare ” con l ’ installatore elettricista . Magari potranno avere la capacità di svolgere un ’ azione più “ attiva ”, saranno in grado di “ vedere ”, rilevare e segnalare in tempo reale ostacoli , ostruzioni oppure semplicemente indicare la propria posizione . Di certo ho ancora tante idee da realizzare . Io non mi fermo ”. Parola di Franco . E , a proposito del nome di battesimo del geniale fondatore , Canfor è proprio il suo anagramma .
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GIE 5 luglio-agosto - 2023 |