# 1 – Nunca comiences una negociación sin saber qué es lo que esperas obtener de ella ( el objetivo es lo que te marcará la dirección del proceso ).
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10 CLAVES PARA MEJORAR TUS NEGOCIACIONES
# 1 – Nunca comiences una negociación sin saber qué es lo que esperas obtener de ella ( el objetivo es lo que te marcará la dirección del proceso ).
# 2 Tienes que conocer tus límites antes de comenzar a negociar ( esto te ayudará a expresar tu opinión con más claridad y firmeza , y a negociar dentro de lo que para ti sea aceptable )
# 3 – Piensa en todos los jugadores involucrados , no sólo aquellos que estás viendo ( especialmente en una negociación corporativa o de negocios , a veces quien tienes en frente no es el último interesado y hay otras partes cuyas posiciones te convendría no ignorar )
# 4 – Trata de averiguar lo que a las otras partes realmente les importa ( a veces no es exactamente lo más obvio y es allí donde pueden surgir alternativas interesantes ).
# 5 – Ser asertivo en la comunicación es una clave fundamental ( eso significa saber decir que no cuando corresponde , también explicar claramente los límites y expresarse cuando corresponde , sin culpas ni miedos y con respeto , aún en los temas más críticos ).
# 6 – Dejar las emociones afuera es siempre un buen consejo ( especialmente cuando la negociación es sobre temas muy personales o con personas con las que estás afectivamente comprometido ).
# 7 – Trata de no poner excusas que resulten dudosas , es mejor ser sincero , franco y abierto y decir NO con el motivo real ( aunque cueste ) que inventar justificaciones que no se sostengan con el tiempo o que suenen a excusas ( como suele ser el “ no tengo suficiente presupuesto ”).
# 8 – Si entras en una negociación , tienes que saber que en algún momento te tocará ceder y esto muchas veces requiere de una preparación emocional ( por eso es bueno que sepas cuáles son tus límites para no cruzarlos , pero sí poder ceder cuando corresponda ).
# 9 – Nunca pienses en una negociación como un juego de suma cero ( aquel en el cual cuanto tú más consigas , menos consigue el otro ), sino más bien en un juego GANAR-GANAR lo que significa que ambos pueden salir de la negociación mejor de lo que esperaban .
# 10 – Piensa creativamente en alternativas nuevas ( no te quedes sólo con las más obvias , porque necesitarás toda tu creatividad para poder jugar a ganar-ganar ).
Lo más importante , es que recuerdes que negociar es un juego , donde todas las partes pueden ganar , y allí es donde mejor vas a poder lograr tus resultados esperados . Debes disfrutarlo porque es parte de la vida ( y especialmente de tu negocio ) y como en todo , a veces ganas y otras no tanto . Pero especialmente , como todo juego , cuanto más se practica , mejor lo haces al final del día .
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