Gazeta Ubezpieczeniowa - wydanie elektroniczne nr 51-52-2015 | Page 2

Gazeta Ubezpieczeniowa nr 51/52 (871/872) 22 grudnia 2015 – 4 stycznia 2016 www.gu.com.pl 2 ROZMOWY ŚWIĄTECZNE Dwanaście świetnych miesięcy wykorzystać obecny entuzjazm i ponownie rozpocząć nowy rok z dużym impetem. Ponadto, ciągle rozbudowujemy naszą sieć sprzedaży i ten proces na pewno będzie kontynuowany przez cały przyszły rok. Nas ciągle jest za mało w porównaniu z potencjałem, jaki ma cały polski rynek. Do tej pory Ergo Pro specjalizowało się w sprzedaży ubezpieczeń życiowych, ale w kolejnych miesiącach chcemy rozszerzyć swoją działalność także o segment majątkowy. W ten sposób będziemy w stanie zaoferować kompleksowe rozwiązania wszystkim naszym klientom. Rozmowa z Peterem Grudniakiem, prezesem Ergo Pro w Polsce „Gazeta Ubezpieczeniowa”: – Jaki był ten rok dla Ergo Pro? Peter Grudniak: – Znakomity. To jedno słowo określa nie tylko nasz wynik, ale również nastroje, które panują w firmie. Wszyscy jesteśmy pod wrażeniem tego, co zdarzyło się w minionych dwunastu miesiącach. Do końca grudnia pozostało jeszcze kilka dni, ale już teraz mogę powiedzieć, że prawdopodobnie osiągniemy wzrost sprzedaży na poziomie przekraczającym 60% w ujęciu rok do roku. To nasz wspólny sukces – agentów i centrali. Gratulacje. To naprawdę świetna wiadomość! Co wpłynęło na tak dobry wynik? – Źródłem wzrostu była bardzo dobra rekrutacja na początku roku i wysoka jakość samej sprzedaży. Jako Ergo chwalimy się zawsze podejściem do klienta. Mówimy – ubezpieczać to rozumieć. Ale na samych słowach nie należy poprzestawać. Muszą one znaleźć odzwierciedlenie w realnych działaniach. Z dumą mogę powiedzieć, że znajdują. Nasze wyniki potwierdzają, że idziemy w dobrym kierunku, że klienci doceniają nasze doradztwo i nasze produkty. Kolejną sprawą są szkolenia. Przywiązujemy dużą wagę do odpowiedniego, jakościowego szkolenia naszych przedstawicieli. Ważną częścią tego procesu są kwestie produktowe i etyczne. Chcemy, żeby nasi przedstawiciele byli przez lata zaufanymi partnerami swoich klientów. Jakość pracy agentów musi być wysoka, dlatego bardzo dużo pieniędzy inwestujemy w cykliczne programy szkoleniowe. Te trzy elementy – dobra rekrutacja, jakość szkoleń i jakość sprzedaży – dały nam w tym roku 60% wzrost produkcji. Produkt Eventus Duo otrzymał niedawno Asa 2015 – nagrodę przyznawaną pod patronatem poważnych instytucji... – Tak, i to kolejny powód do dumy w tym roku. As 2015 był przyznawany pod osobistym patronatem wiceminister finansów i patronatem Związku Banków Polskich. Jesteśmy zaszczyceni, że kapituła konkursowa wyróżniła oferowany przez nas produkt. Innowacyjność tego programu, jego elastyczność Zmiany prawne były, są i będą, a naszym stałym zadaniem jest oferować jak najlepsze rozwiązania z zakresu ubezpieczeń i finansów. Naszych klientów interesuje bezpieczeństwo i jego zapewnienie jest dla nas priorytetem. i korzyści, które niesie klientom, to wciąż „ vv6