Gazeta Ubezpieczeniowa - wydanie elektroniczne nr 45-2015 | Page 2

www.gu.com.pl 2 Gazeta Ubezpieczeniowa nr 45 (865) 10–16 listopada 2015 II KORPO FORUM INTERRISK Broker na szlaku rosnących branż Rozmowa z Piotrem Narlochem, prezesem InterRisk motywem jest pomoc, nie za darmo, ale pomoc! leksandra E. Wysocka: – Za nami druga edycja Korpo Forum. Jaki mieliście pomysł na to wydarzenie? Piotr Narloch: – Ubezpieczenia są funkcją gospodarki. Chcieliśmy pokazać, jak bliski jest związek ubezpieczeń z ekonomią. Jak Pani zauważyła, przygotowaliśmy dla naszych gości dużą dawkę „twardej” wiedzy. W tych obszarach, w których gospodarka się rozwija, rozwijają się również ubezpieczenia. Gdy ubezpieczyciel lub pośrednik buduje strategię swojego biznesu, powinien uwzględnić ogólniejsze trendy. Podam przykład – nie będzie miało sensu opieranie jej na produktach ubezpieczeniowych dla ginących, defensywnych branż. Natomiast planując biznes, warto segmentować rynek i uderzać tam, gdzie potencjał rozwoju jest największy. A W „Gazecie Ubezpieczeniowej” posługujemy się często metaforą indiańską, opisującą właśnie to zjawisko. Dobry myśliwy idzie tam, gdzie pasą się bizony. Powodzenie zależy od tego, czy będzie umiał za nimi podążać lub je odnaleźć, jeśli mu znikną z oczu. Tymczasem wielu myśliwych woli siedzieć w miejscu i wspominać, ile tu kiedyś było bizonów, dopóki kryzys nie przyszedł... – Rynek się zmienił i poszedł w nowym kierunku, to wymaga nowych działań i zmiany sposobu myślenia. Ci, którzy się nie dostosują na czas do nowych warunków, będą z trudem walczyć o przetrwanie. Dlatego w ramach II Korpo Forum chcieliśmy dać naszym partnerom garść informacji, które mogą być pomocne w planowaniu rozwoju. A co Panu najbardziej utkwiło w pamięci z wysłuchanych prezentacji? – Oprócz informacji dotyczących gospodarki, o których już wspominałem, bardzo istotny wydał mi się wątek zasygnalizowany przez Katarzynę Rudzką, dotyczący motywowania pracowników w kontekście pracowniczych programów ubezpieczeniowych. Warto wiedzieć, że rynek zatrudnienia jest dziś rynkiem pracownika, zwłaszcza gdy mówimy o osobach o wysokich kwalifikacjach. A one oczekują od pracodawcy nie tylko Na II Korpo Forum przyjechało ponad 400 osób, widziałam zarządy 10 największych firm brokerskich w kraju. To duży sukces. – Teraz każdy broker zastanowi się kilka razy, zanim zdecyduje się poświęcić cały dzień roboczy na udział w evencie zorganizowanym przez ubezpieczyciela. Tym bardziej jestem dumny z tego, że tak wielu pośredników uznało spotkanie z InterRisk za warte ich cennego czasu. Marzy mi się, żeby w przyszłym roku, oprócz solidnej dawki wiedzy, dostarczyć naszym gościom jeszcze czegoś więcej. Nie będę może teraz zdradzał szczegółów, powiem tylko, że będzie to się wiązało właśnie z likwidacją szkód i rolą brokera w tym zakresie. Piotr Narloch, prezes InterRisk Coś będzie płonąć? – Kto wie? Cały czas poszukujemy najlepszej formuły na spotkania z partnerami biznesowymi, która by zawierała silny komponent merytoryczny, ale jednocześnie była angażująca i inspirująca. Bo ubezpieczenia to bardzo praktyczna branża. Musimy wiele nadrobić i wspólnie pokazać, że praca w ubezpieczeniach to powód do dumy. Jest tu ogromna rola pośrednika, który spotyka się bezpośrednio z klientem i to on jest faktyczną „twarzą” ubezpieczeń. Jeśli będzie profesjonalny, kompetentny i przydatny, to pracuje nie tylko na swoją osobistą markę, ale również na całą branżę. godziwego wynagrodzenia, ale również świadczeń pozapłacowych. Takim benefitem coraz częściej jest ubezpieczenie zdrowotne, wypadkowe, assistance i nie tylko. To duża szansa sprzedażowa dla pośredników specjalizujących się w obsłudze przedsiębiorstw. Pośrednicy, którzy chcą rozwijać swoje biznesy, powinni wejść w rolę doradców zarządów firm i wskazywać im rozwiązania dotyczące skutecznego zarządzania ryzykiem, wspierania potencjału osobowego firm. I to nie zawsze oznacza wyłącznie kwestie związane z majątkiem firmy, ale również z jej pracownikami. Podczas Korpo Forum często pojawiały się również wątki dotyczące zarządzania ryzykiem i likwidacji szkód. – Tu równie