Gazeta Ubezpieczeniowa - wydanie elektroniczne nr 36-2015

Wyniki za I połowę 2015 r. – PZU, LINK4, UNIQA, VIG Polska, Votum, EuCO – str. 6–9 36 (856) Witold Jaworski TYGODNIK powrócił do PZU 8 – 14 IX 2015 str. 7 NR INDEKSU 351 210 ISSN 1428–7501 ROK XVII CENA 7,90 ZŁ (w tym VAT 5%) aktualności pismo środowisk ubezpieczeniowych i finansowych e-mail: [email protected] www.gu.com.pl NARZĘDZIA ZARZĄDZANIA SIECIĄ SPRZEDAŻY – ARTYKUŁ DYSKUSYJNY POLECAMY Dziewięć razy NIE dla systemu premiowego ● Sprzedaż doradcza czy „ubezpieczeniomat” str. 3 ● Niższy wiek emerytalny to niższa str. 12 emerytura rudno wyobrazić sobie skuteczne zarządzanie ubezpieczeniową siecią sprzedaży bez korzystania z takich narzędzi motywacji, jak: premie, nagrody, konkursy i cele. Plany sprzedażowe i różne skutki dla sprzedawców w zależności od tego, czy zostały one zrealizowane czy też nie – od zawsze w ubezpieczeniach są stosowane w każdym zakładzie ubezpieczeń. Okazuje się, że spora część praktyków i teoretyków zarządzania jest zdecydowanie przeciwna stosowaniu systemu celów i premii. Ich zdaniem powinny one zostać zastąpione przez zintegrowany i kompleksowy system zarządzania jakością przedsiębiorstw (TQM). Filip Przydróżny T ● Kobiety inwestują lepiej? str. 13 ● Czego nie wiesz o programmatic str. 15 buying ● Różne rozumienie treści ubezpieczenia str. 21 czytaj na str. 20 EDU Plus to elastyczne rozwiązanie dla branży oświatowej Rozmowa z Katarzyną Rudzką, dyrektorem Departamentu Ubezpieczeń Osobowych i Zdrowotnych InterRisk Towarzystwo Ubezpieczeń SA Vienna Insurance Group czytaj na str. 5 PORADNIK EUROP ASSISTANCE Zakazane souveniry – czyli czego lepiej nie przywozić z wakacji czytaj na str. 17 WYDARZENIA MIESIĄCA Sierpień 2015 czytaj na str. 2