Gazeta Ubezpieczeniowa - wydanie elektroniczne nr 20/2015 | Page 2

www.gu.com.pl Gazeta Ubezpieczeniowa nr 20 (840) 19–25 maja 2015 POŚREDNICTWO 2 VII KONGRES PARTNERÓW CONSULTII VII KONGRES PARTNERÓW CONSULTII Partnerzy i przyjaciele nagrodzeni piątek 17 kwietnia br. na urokliwej toruńskiej starówce w hotelu Bulwar zebrało się ponad 150 osób. W tej liczbie znalazło się 100 najlepszych agentów współpracujących z Consultią, przedstawiciele zakładów ubezpieczeń, pracownicy oraz przyjaciele. Wydarzenie było okazją do podsumowania ubiegłorocznych wyników, wręczenia nagród i wyróżnień, a także do dyskusji o niełatwej sytuacji na rynku ubezpieczeń majątkowych w Polsce. W Ze strony ubezpieczycieli w Kongresie uczestniczyli także przedstawiciele zarządów – Piotr Maria Śliwicki, prezes, i Małgorzata Makulska, wiceprezes ERGO Hestii, Roger Hodgkiss, prezes LINK4, Anna Włodarczyk-Moczkowska, prezes Gothaer, Tomasz Majchrzak, prezes TUW TUZ, Michał Gomowski, wiceprezes Compensy, oraz Grzegorz Kulik, wiceprezes UNIQA. VII Kongres rozpoczął się wystąpieniem Arkadiusza Świercza, prezesa Consultii. – Brutalna wojna cenowa trwa już trzeci rok z rzędu. Jeśli ubezpieczyciele nie zdecydują się na podwyższenie składek, to prędzej czy później należy spodziewać się próby poszukiwania oszczędności w innym miejscu, także w rozwiązaniach prowizyjnych – powiedział. – Niektórzy ubezpieczyciele dają już temu wyraz i dążą do renegocjacji umów zawartych z pośrednikami w trybie natychmiastowym, a w ich postawie brakuje niestety skłonności do merytorycznego dialogu. To bardzo krótkowzroczne myślenie, obliczone na jednorazowy efekt. W dłuższym horyzoncie czasowym taka polityka zwykle obraca się przeciw. Wśród multiagencji specjalizujących się w ubezpieczeniach komunikacyjnych i majątkowych, kongresy sprzedażowe są organizowane raczej rzadko i mają zazwyczaj kameralny charakter. Warto więc docenić fakt, że Consultia swoje doroczne spotkanie organizuje już po raz siódmy, a impreza z roku na rok zrzesza coraz większą liczbę sprzedawców oraz znamienitych gości. Odpowiedzią Consultii na zaciętą rywalizację w obszarze systemów informatycznych było uruchomienie własnej spółki IT, która gwarantuje szybką implementację modyfikacji i kontrolę nad finansami. Multiagencja stawia na zrównoważony, organiczny rozwój i nie planuje w najbliższym czasie uruchamiania spółki życiowej. Arkadiusz Świercz zwrócił uwagę, że Consultia coraz częściej podpisuje umowy partnerskie ze średnimi i większymi podmiotami na lokalnych rynkach agencyjnych. multiagencyjnym, na którym trwa technologiczny wyścig zbrojeń oraz nie zawsze do końca przemyślane, ale za to kosztowne kopiowanie rozwiązań zastosowanych przez konkurencję. – W trudnej sytuacji rynkowej brak przemyślanej polityki kosztowej wcześniej czy później może się zemścić – ostrzegał. Roger Hodgkiss, prezes LINK4 (w środku), w towarzystwie prezesa Arkadiusza Świercza i wiceprezes Marzeny Ślęzak Prezes Świercz odniósł się też do sytuacji na rynku Monika Kotuła, menedżer TUiR Warta (w środku) Anna Włodarczyk-Moczkowska, prezes Gothaer (w środku)