CAPÍTULO 2: CÓMO DESARROLLAR
RELACIONES CON POTENCIALES
DONANTES
La recaudación de fondos no se trata solo de dinero: se trata de
relacionarse. Si desea crear una sólida base de apoyo, necesita hacer
amigos. Las personas aportan dinero a las organizaciones con las
que se sienten conectadas y donde sienten que se valora su aporte.
encontrar algunos recursos para ayudarlo a comenzar en el
Apéndice 3A.
¿QUÉ ES EL CULTIVO?
Al igual que lleva varias semanas cosechar una cultivo desde
una semilla, también lleva tiempo pasar de ser potencial
donante a donante. En la recaudación de fondos profesional,
como en la agricultura, este proceso se llama cultivo.
INTERCONEXIÓN Y VISIBILIDAD
Una de las mejores formas de buscar financiadores potenciales es
haciéndose visible en su área a nivel local o regional. Es importante
que participe en redes profesionales para que pueda conocer a
nuevas personas, continuar aprendiendo sobre su área y hacerse
conocida como experta. A medida que conoce personas, será
presentada a posibles colaboradores y podrá enterarse de nuevas
oportunidades de capacitación o financiación.
El cultivo es el proceso de desarrollar una relación a lo largo del
tiempo con un donante futuro o presente. Es la forma en que
se conocen, crean confianza y obtiene un apoyo continuo. Este
proceso puede demorar semanas, meses o años y se puede adaptar
a cualquier tipo de potencial donante. No existe una única forma
fija de cultivar donantes ya que los intereses y la personalidad de las
personas varía. Sin embargo, existen algunas herramientas básicas
que todos los recaudadores de fondos utilizan para desarrollar
relaciones que llevan a un apoyo financiero.
A medida que su trabajo se empieza a conocer, puede ser
invitada a dar conferencias o a participar en un foro público.
Estos eventos son excelentes formas de destacar su organización
y su trabajo. También pueden ser excelentes eventos para
conocer potenciales donantes.
En primer lugar, según se describe en el Capítulo 1, identifique
un potencial donante y determine si tienen la capacidad para
apoyarlo de forma financiera y tienen una verdadera pasión
por su causa. En ese momento, tiene una semilla para plantar.
Usted está listo para plantar esa semilla y comenzar el cultivo.
INTERNET E INTERACCIÓN SOCIAL
Analice cómo establecer la presencia en línea de su
organización. A pesar de que puede ser difícil y costoso para
una organización muy pequeña crear y mantener sus propio
sitio web, especialmente en países con conexiones a Internet
lentas y no confiables, desarrollar un perfil en línea puede ser
una forma fácil y rápida de hacerse notar al resto del mundo. Si
no puede acceder o no tiene las habilidades para crear un sitio
web, igualmente puede crear una presencia en línea mediante
los sitios de redes sociales como Facebook, Twitter, YouTube,
Ning y Orkut. Puede crear un perfil de organización que
incluya antecedentes, correo electrónico de contacto, fotos y
novedades. Facebook y Twitter también son formas fáciles de
permitir que otras personas conozcan lo que hace y reclutar
“amigos” que pueden finalmente ser colaboradores, activistas y
donantes. También son una buena fuente para conectarse con
otras organizaciones y conocer oportunidades de subsidios.
A continuación encontrará algunos pasos básicos para seguir:
1. Investigue la mejor forma para plantar un cultivo para
asegurarse de que florecerá. Intente aprender lo máximo
posible sobre el potencial donante para comprender sus
intereses y en qué puntos se puede alinear con los suyos.
2. Plante la semilla en la tierra. Verifique la capacidad
del potencial donante y su pasión en su trabajo. Esto es
importante; necesita asegurarse de que la semilla cuenta
con el ambiente adecuado para promover su crecimiento;
si la tierra no es fértil, la semilla se morirá. En primer
lugar, investigue acerca de las donaciones anteriores del
potencial donante y después realizar un acercamiento
inicial por teléfono, correo electrónico, carta o una
conversación en persona. Puede decir, “Observé que
la Fundación ABC ha financiado trabajos agrícolas en
África. ¿Estaría dispuesto a tener una conversación sobre
este trabajo? Me encantaría conocer más acerca de sus
A pesar de que esta guía no indague en cómo establecer una
presencia efectiva en la web, existen diferentes manuales y
fuentes de asesoramiento en la web sobre cómo hacerlo. Puede
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