5 CONTROL DE RESULTADOS
Para el control de resultados es necesario crear un scorecard que contenga información básica en la
medición del negocio con el objetivo de que mes a mes se vaya revisando status del negocio. Como parte
de la información que debe contener este scorecard consistiría en:
Avance mensual en ventas
Venta perdida
Medición de asertividad de proyección de venta
Días inventario del distribuidor
Nivel de servicio
Con este control de resultados será posible también que el distribuidor se entere de donde están las
oportunidades, podría ser en lo que se va identificando como venta perdida por no contar con producto
en sus bodegas en el momento que ellos puedan tener una venta a un cliente. De igual forma con los
indicadores de servicio y demanda que permiten validar como se está dando la venta respecto la
proyección brindada con anterioridad, el inventario de seguridad y cuantos días representa esto para ellos
en sus bodegas.