4 PROYECCIONES FINANCIERAS A TRES AÑOS
4 PROYECCIONES FINANCIERAS A TRES AÑOS
Las proyecciones financieras se centran principalmente en identificar ese pronóstico de venta clave que defina el rumbo del negocio y que nos permita establecer las metas.
En la parte de la proyección de venta se tomaron en cuenta diferentes criterios para cada uno de los años a pronosticar:
Año 1: como inicio de los inicios de envíos y con el fin de lograr esa apertura con los distribuidores se pronosticó el despacho de 1 contenedor por Q logrando que la estrategia de mercadeo de las 4P ´ s logre ejecutarse correctamente sin sobre-inventariar al distribuidor desde los primeros meses.
Año 2: se incrementan los pedidos por cada Q, con el fin de despachar con un mes de separación entre cada contenedor. Para el caso de octubre si se deja un pico importante en la demanda tomando en cuenta que el 4 de octubre es el día mundial de los animales por lo que se puede ver cierta reacción de los clientes hacia este producto por la celebración de su mascota. De igual forma en el caso de diciembre se deja ese mismo pico reflejado que el caso de octubre tomando en cuenta las celebraciones de fin de año que se incrementa el consumo de la mayoría de categorías, el contar con una de estas mesas para navidad resulta ser una opción acertada.
Año 3: en la proyección del 3er año ya se considera que el producto ya debe formar parte de un buen segmento del mercado de mascotas, por lo que ya estamos planeando dejar despachos todos los meses de este año, como parte importante de la estrategia en cada uno los Q se estará dejando un despacho incremental en la demanda que permita mejorar la tendencia con el fin de conseguir más clientes meta. Para el último Q de igual forma en los meses importantes de octubre y diciembre se está duplicando ese incremento de demanda con el fin de sentar precedente que este tipo de producto es indicado para este tipo de fechas.
El pronóstico de gastos va de la mano acorde a la proyección de venta. Que en este caso los gastos están distribuidos desde la mano de obra, gastos administrativos, materiales e insumos( madera, tubo ¾”, vidrio transparente, hamaca, rampa de plástico) y los gastos de distribución hacia la terminal que será donde el distribuidor tome el producto.
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