El mercado alemán se caracteriza porque los consumidores se están inclinando cada vez más a
comprar por catálogo y por Internet. El factor precio y calidad resultan determinantes.
Conocer el comportamiento de nuestro consumidor.
2.7 ASUNTOS CRÍTICOS
Debido a que estamos hablando de productos exportados a Alemania, dentro de los asuntos críticos a
considerar están:
Retraso en la entrega de exportaciones.
Retraso en la planta de producción.
Desperfectos de fábrica
Baja rotación por parte del distribuidor
Otros
Respecto al tema de retraso en la entrega de exportaciones y planta de producción, se estaría manejando
una política de inventarios para prevenir el desabasto.
Si bien se mencionan algunos de los asuntos críticos a considerar, previo a realizar cualquier negociación
con distribuidores es necesario realizar un trabajo de campo para tener información de primera fuente y
considerar otros elementos que se pueden convertir en asuntos críticos.