FRANCHISE DÜNYASI DERGİSİ / FRANCHISE WORLD MAGAZINE | Page 84

å
yılı sonlarında Franchise verme çalışmalarına başlamıştır.

Franchise verdiğiniz-vereceğiniz kişilerde aradığınız standartlar nelerdir?
Başkası tarafından yaratılmış bir sistemi, kesintisiz ve uzun süreli
olarak uygulamaya hazır mı? İş açabilecek yeterli sermayeye sahip
mi? Markamızın adına uygun konum ve noktalarda butik açıp açamayacağı? Sorularının cevabını arıyoruz.

Sizce girişimcilerin firmanızı tercih etme nedenleri nelerdir?
Türkiye de konumlanmış rakiplerine oranla Ürün çeşitliğinin fazla olması , mağaza açılış maliyetlerinin düşük olması, yatırımcılara
yüksek karlılık sunması.

Firmanız bünyesinde Franchise sistemiyle açılacak bir
mağazanın ortalama maliyeti nedir?
Franchise (royalty) bedeli de dahil, 35 metrekare bir mağaza için ortalama maliyet ürün bedeli dahil 30 bin euro’dur.

Sizden franchisee alanlara ne gibi destekler sağlıyorsunuz?
Durance Türkiye olarak genel reklam desteği. Basılı malzeme ve
görsellerin temin edilmesi ayrıca personel eğitim desteğini kesintisiz olarak sağlıyoruz.

Girişimciler neden bu alanda franchisee almalıdırlar?
Sektörün gelişimini göz önüne aldığımızda, güzellikleri için her yıl
önemli miktarda harcama yapan bayanlar, kozmetik sektörünün en
önemli müşterileridir. Buna rağmen, son yıllarda erkeklerin de kozmetik ürünlerine ilgisi oldukça artmış durumdadır. Tüketicilerin net
geliri, ürünlerin fiyatları ve reklam kozmetik talebini yoğun bir şekilde etkilemekte, bu da birtakım ürünlerin alımı için kullanılacak dağıtım ağını belirlemektedir. Toplumun doğal ürünlere olan ilgisi, buna
bağlı artan ürün çeşitliliği organik ve doğal içerikli ürünlerin tüketimini her geçen gün artmasını sağlamaktadır. Bu nedenle artan talebi karşılamak üzere butik açmalıdırlar.

How much is the cost of a franchise shop of your brand?
With franchise cost 35 square meter shop will be cost 30 thousan euros
average.
What kind of supports you represent to investors?
Durance Turkey’s general advertisement support. Published unit and
visuals and unlimited personel education.
Why do investors take franchise in this area?
Women who spent lots of Money for their beauty are the most important
customers if we look to the progress of the market.With this in last
years men start to show great attention to the cosmetic products. Net
income of customers, price of products and advertisement show mass
effect to the demand and this settle the transportation network of some
products. People show more interest to the natural product and this
raise the sale of natural indexed products per every day. Because of this
to meet the raising demand new boutiques should be opened.
How can you review the sector’s point in last years?
According to TOBB figures total cosmetic sector grow up 20 percent
in Turkey per year. And natural cosmetic products have 10 percent in
this raise. In developed countries cosmetic product usage is about 80
percentage, but in Turkey it is about only 20 percentage.This means that
sector a crystal clear future and if companies product units that quality
and harmless to the human health and f they protect their quality and
price policy they will be successful. Again according to TOBB sector
have 2.5 billon euro market.
What should your franchisers look fort o be successful?
They should employ smiling and Professional employees, they
should have a healthy customer follow system and they should meet
customer’s demand at the sale time.
What are your targets at next period?
With our advertisement and marketing actions in 2012, with franchises
to all over the Turley we want a grow up about 35 percentage.

Sektörün Türkiye’de son dönemde geldiği noktayı nasıl değerlendiriyorsunuz?
TOBB’nin açıkladığı verilere göre tüm kozmetik sektörü Türkiye’de
yılda ortalama %20 büyüme gösteriyor. Doğal kozmetik ürünleri
yaklaşık %10’luk bir büyüme ile bundan payını alıyor. Bildiğiniz üzere gelişmiş ülkelerde kozmetik ürün kullanımı %80 civarında iken
Türkiye‘de bu oran sadece %20’dir. Bu da sektörün önünün açık olduğunu, kaliteli ve insan sağlığına zarar vermeyecek ürünlerin, kalite
ve fiyat politikalarından taviz vermemeleri durumunda başarılı olacağını gösteriyor. Yine TOBB verilerine göre bugün sektör büyüklüğü yaklaşık 2 buçuk milyar Euro civarındadır.

Sizden franchisee alanların başarılı olması için nelere dikkat etmeleri gerekir?
Durance butiklerinde işinde uzman ve güler yüzlü personeller çalıştırmalı, sağlıklı bir müşteri takip sistemine sahip olmaları, ürünlerin satışı sırasında müşterilerinin beklentilerini iyi karşılamaları gerekmektedir

Önümüzdeki dönem hedefleriniz nelerdir?
2012 yılında yaptığımız reklam ve pazarlama faaliyetlerimi sonucunda Türkiye genelinde vereceğimiz bayiliklerle, perakende ve toptan
satışlarımıza %35’lik büyüme hedefliyoruz.

82

BASARI OYKULERI SUBAT 2013 8

ŞUBAT FEBRUARY 2013

2/18/13 8:25 PM