Con su clara visión sobre los temas de exportación del Perú
08 - LA ENTREVISTA -
PM
LIMA , PERÚ Por Rubén Díaz
POR EL OJO DE IGOR ROJAS
Con su clara visión sobre los temas de exportación del Perú
Un crecimiento del 8 % en toda la cadena productiva este año
Igor Rojas , Gerente del sector vestimenta y decoración de Promperú
El Perú Moda evoluciona , así como evoluciona el mundo y los negocios . La tecnología avanza y a ese mismo ritmo , Prom Perú incorpora tecnología a la exposición . Desde hace 3 años , el evento es organizado de una forma mixta ya que , por un lado , se tiene la exposición y por el otro las ruedas de negocios .
Con el fin de mejorar , se tiene como metodología un software que permite hacer el matchmaking virtual , es decir , se da un password al comprador y otro al expositor , así es como interactúan de forma virtual de tal manera que en función a lo que está buscando el comprador y con la posibilidad de que se concreten reuniones positivas se generan las citas .
En la pasada edición de Perú Moda , realizada 25 al 27 de abril en el Centro de Convenciones de Lima , se trajeron a 307 compradores internacionales de 35 países quienes han tenido esta interacción con 238 empresas expositoras peruanas , sin embargo el flujo de visitantes internacionales que es el call business de Prom Perú ha sido mayor , en el sistema de registro se tienen 650 visitantes extranjeros confirmados que venían a la exhibición y se registraron alrededor de mil visitantes extranjeros , cabe hacer la aclaración que algunos de ellos son visitantes internacionales pero no necesariamente son compradores .
En relación a los objetivos económicos de Perú Moda , Igor Rojas dice “ Nuestra meta es tener 108 millones de dólares y yo pienso que vamos a pasarlo por lo que he estado conversando con muchos expositores ya que los negocios como que han estado fluyendo porque este tema de que interactúen 3 semanas antes de que se encuentren físicamente hace que eventualmente la negociación vaya avanzando ya
que el comprador le da a conocer sus necesidades y el expositor se va preparando de tal forma que ya tiene una expectativa o un avance a lo convenido de forma virtual ”.
Por otro lado , se colocaron unos stands más intangibles en el piso ferial , anteriormente era más sourcing maquila y ahora se buscó incorporar mas diseño y marcas peruanas dentro de la plataforma de Perú Moda . Está creciendo ese espacio gracias a una coyuntura porque ya hay una avenida de los diseñadores , ya hay marcas peruanas que están entrando a los mercados internacionales exportando con su propia marca “ Eso nos permite también cambiar el formato de nuestra oferta exportable , también es un trabajo más fino , porque significa tener una entrevista comercial , identificar cuáles son las
Aspectos de la exposición con stands más intangibles
boutiques o compradores internacionales para ese tipo de negocio y continuar también haciendo un trabajo para traer al comprador sourcing ”. Las cifras , los números finalmente los hace el comprador sourcing , por eso tiene un peso importante dentro de la feria pero seguramente , a mediano plazo el Perú Moda va a ir cambiando hacia un intangible de la oferta peruana .
R . D . Entonces ¿ Hay cifras ascendentes ?
Igor Rojas Si , este año hemos crecido 8 % en toda la cadena productiva , después de 4 años de caída en las exportaciones por la coyuntura global de consumo . Si hablamos de prendas terminadas hemos crecido un 5 %. El mercado norteamericano recuperándose , el mercado asiático comenzando a mostrar oportunidades de hacer compras aquí en el Perú . El año pasado , un inversionista chino abrió la primera tienda de alpaca con marcas peruanas y la plataforma Yingdon que es la segunda después de Alibaba comenzó a hacer compras de productos peruanos con una marca de alpaca en China . Yo creo que comienza a haber un movimiento del consumidor chino buscando productos de alpaca , como sabes el Perú tiene una ventaja competitiva ya que tenemos el 80 % de la producción mundial de fibra de alpaca va a hacer que esos números comiencen a dar una recuperación para llegar pronto a 2 mil millones de dólares en exportación de prendas en el sector textil .
RD ¿ Por qué tanto interés en el mercado chino ?
I . R . China tiene mil tres ciento millones de habitantes y se dice que hay 350 millones de habitantes que tienen un millón de dólares en su cuenta , o sea , eso representa la población de Estados Unidos . Es un mercado que por política tiende a abrirse en base al consumo . La operación de los centros comerciales está brutal , uno va a Shanghái y encuentra todas las marcas de lujo con un precio mucho más caro del que se venden en Europa y con superficies en metros cuadrados mucho más grandes de los que puedes tener en Estados Unidos
R . D . ¿ Cuál es tu principal país de exportación ?
I . R . Es Estados Unidos y va a continuar siéndolo , pero creo que un mercado que hemos diversificado es China . Por eso ha llegado una delegación grande de chinos . Después de China en el tema de algodón es Brasil , en el tema de alpaca vienen a ser los mercados europeos muy sensibilizados en el tema de comercio justo ( fairtrade ) porque es un consumidor que de alguna manera valora esos términos por ejemplo el mercado chino no valora el tema de comercio justo , pero si te paga el precio de la alpaca
R . D . ¿ Cuéntame un poco sobre los artesanos peruanos que participan en la feria ?
I . R . Yo creo que algo muy importante que tiene la oferta peruana es que cuenta una historia , nosotros tenemos técnicas textiles milenarias que eventualmente se rescatan de muchas poblaciones al interior del país . Este concurso fue una buena idea porque tal vez este proyecto tiene artesanos que todavía no están listos como para entrar al mercado internacional porque cuando tu negocias con un comprador , tienes que tener algunos criterios como capacidad de producción , capacidad financiera etc ., pero aquí hay una cosa que valora el comprador , que son técnicas que lo diferencian y que lo hacen único y que eventualmente abre la posibilidad de que se generen negocios .
La zona infantil sigue siendo una fortaleza debido a la oferta en algodón Pima