Segundo Seriacopi, para estimular a equipe, o primeiro
investimento que deve ser feito é no próprio grupo de vendas,
enxergando cada indivíduo de forma distinta e mantendo
um relacionamento interpessoal que vai além da ligação
entre funcionário e líder. Confira, a seguir algumas dicas do
especialista que podem ajudar a melhorar as conexões com a
equipe e reverter em resultados concretos das vendas: Según Seriacopi, para estimular al equipo, la primera inversión
que debe hacerse es en el mismo grupo de ventas, viendo a cada
individuo de una manera distinta y manteniendo una relación
interpersonal que vaya más allá de la conexión entre el emplea-
do y el líder. Vea a continuación algunos tips del especialista
que pueden ayudar a mejorar las conexiones con el equipo y a
revertirse en resultados concretos de ventas:
1) Reconheça a importância do grupo para a empresa.
Mostre para os vendedores que eles são fundamentais
para o funcionamento da loja, pois as vendas são
impulsionadas por eles. Reconhecer as vitórias, as
conquistas e cada uma das realizações do varejista
resulta em feedbacks positivos de forma geral. 1) Reconozca la importancia del grupo para la empresa.
Muestre a los vendedores que son fundamentales para
el funcionamiento del negocio, porque son ellos quienes
impulsan las ventas. Reconocer las victorias, las conquis-
tas y cada una de las realizaciones del vendedor resulta
en feedbacks positivos de forma general.
2) Dê incentivos concretos para os funcionários.
Empresas que comissionam ou mesmo atribuem
prêmios a metas alcançadas vendem mais. Não basta a
motivação, é necessário o reconhecimento concreto, que
se reverte em recompensas para o vendedor. Surpreenda
sua equipe com incentivos extras, que não são esperados
no cotidiano. Isso certamente renderá um ânimo a mais. 2) Deles incentivos concretos a los empleados.
Empresas que comisionan o incluso dan premios por
metas alcanzadas venden más. La motivación no es sufi-
ciente, tiene que haber un reconocimiento concreto, que
se revierta en recompensas para el vendedor. Sorprenda
a su equipo con incentivos extras, que no se esperen en el
cotidiano. Esto sin duda aportará más ánimo.
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