Flash ปีที่ 1 ฉบับที่ 1 กันยายน-ตุลาคม 2553 | Page 60

จะประหยัดเงินด้วย จริงๆ ไม่ใช่ เพราะการก่อสร้าง จะต้องมีค่าใช้จ่ายเพิ่ม เช่น ฉนวน อุปกรณ์ ฯลฯ เพื่อทำให้บ้านลดการใช้พลังงานลง แต่กลุ่มลูกค้าที่ เข้าใจก็ถือว่าฟีตแบคดีมาก การแนะนำลูกค้าด้วยการเปรียบเทียบราคา ให้เห็นว่าแน่นอนเมื่อสร้างบ้านราคาจะสูงกว่าแต่ ต้ อ งกลั บ ไปเที ย บว่ า การใช้ ไ ฟฟ้ า น้ ำ ประปา ใน บ้านจะลดลงเฉลี่ย 24% ขึ้นไป และทำให้บ้านอยู่ สบาย นั่นแสดงว่าในระยะยาวคุณจะประหยัดเงิน ตรงนี้ อย่าลืมว่าค่าพลังงานจะคืนทุน ส่วนต่างที่ ลงทุนไปกับบ้านจะได้เร็วขึ้น ตอนนี้เลยใช้กุศโลบาย โดยเปลี่ยนให้ “ลูกค้าใช้เครื่องทำน้ำร้อนพลังงาน แสงอาทิตย์แทนเครื่องทำน้ำอุ่นที่เปลืองไฟมาก” ซึ่งเราวางกลยุทธ์แถมให้ทุกหลัง ใครสร้างบ้านแถม ให้ฟรี แต่ลกค้าอาจบอกไม่เอาได้ไหม เราก็วางว่าของ ู แถมไม่เอา ไม่คืนเงิน เป็นการบังคับและติดตั้งให้ ทำให้เค้าไม่ต้องใช้เครื่องทำน้ำอุ่น ไม่ต้องไปเสียเงิน ซือเครือง ไม่ตองเปลืองไฟ เป็นการช่วยลดโลกร้อน ้ ่ ้ 60 | September-October 2010 “เท่าที่สังเกตลูกค้าที่สร้างบ้านกับพีดี เฮ้าส์ ผมมองว่าเกิดจากการยอมรับ ส่วนใหญ่ลูกค้าไม่ มองเรื่องค่าใช้จ่ายที่ลดลง แต่มองว่าจะช่วยให้โลกนี้ น่าอยู่ขึ้น ไม่ได้มองว่าจะลดไปกี่บาทๆ เป็นเรื่อง ของจิตสำนึกของลูกค้ามากกว่าการมองเรื่องค่าใช้ จ่าย” นายสิทธิพรกล่าว ผมเคยจุดประเด็นเรื่องนี้ให้ผู้ประกอบการเมื่อ 6-7 ปีก่