Estudio
El futuro es de los mayores de 50 años
Los FaB ( fifty and beyond ) se consolidan como uno de los grupos de edad más atractivos para el sector de gran consumo
Los FaB ( mayores de 50 años ) se revelan como los consumidores a tener en cuenta en un futuro próximo . Se trata de un target que nada tiene que ver con el concepto que tradicionalmente se tenía de este segmento , y que por su poder adquisitivo es , junto con los Millennials , muy atractivo .
Según proyecciones basadas en datos del Instituto Nacional de Estadística ( INE ), en 10 años , el 50 % de la población española tendrá más de 50 años . Y el 75 % de la riqueza neta se encontrará en familias donde al menos un miembro será mayor de 50 .
Es por ello que el sector del gran consumo está ante un nuevo target que se desmarca de los estereotipos y cánones sociales que han marcado la tendencia habitual en las últimas décadas , según un estudio llevado a cabo por Ipsos .
Los FaB tienen inquietudes propias e individuales y viven el presente como un regalo que hay que aprovechar . Son proactivos , disfrutan del momento , y han integrado las nuevas tecnologías , que les permiten estar actualizados , informados , y comunicarse con los suyos .
Tampoco son “ los nuevos adolescentes ”, sino que muestran una faceta introspectiva : los años de experiencia dan un grado de autoconocimiento muy elevado y ayudan a relativizar la presión social , lo que se traduce en serenidad y en estar cómodos en su propia piel .
Esto se ejemplifica muy bien en su concepto de belleza : su objetivo es intentar sacar el máximo provecho a la belleza madura y no parecer más joven .
En este sentido , Louise Morrisey , experta en tenencias de consumo de Ipsos España , asegura que “ los FaB son muy terrenales . No ocultan su edad y son conscientes de sus limitaciones ; saben hasta dónde pueden llegar . Es un perfil muy concienciado socialmente y preocupado por la incertidumbre política y las injusticias sociales del presente ”.
El hecho de ser un target formado y conocer las nuevas tecnologías hace que cuenten con mucha información a su alcance .
Este segmento no se siente identificado con la mayoría de anuncios y marcas por dos razones fundamentales : por un lado , no están de acuerdo con que una persona joven represente a todos los grupos de edad y , por el otro , señalan que “ los publicistas tienen veintitantos años ”, con lo que desconocen sus necesidades y a menudo hacen referencia a estereotipos caducados .
De hecho , se están desarrollando espacios digitales creados exclusivamente para los mayores de 50 , donde realmente pueden encontrar contenidos interesantes para ellos , escritos por iguales que conocen perfectamente sus inquietudes y necesidades .
Decálogo para que las marcas lleguen a los FaB :
Ipsos ha desarrollado un decálogo que resume cómo son y cuáles son las inquietudes , preferencias y necesidades de los mayores de 50 años : 1 . Yo sé que me necesitas ; tengo tiempo y dinero … pero , ¿ tú lo tienes claro ? 2 . No quiero ser joven , esa etapa ya está superada . No me veo reflejado en alguien de 20 o 30 años . 3 . ¡ Mis únicos intereses en la vida no son los de ir bailar y cuidar de mis nietos ! 4 . Quiero disfrutar del presente , de todo lo que no he podido hasta la fecha . Quiero aprender nuevas experiencias , tecnología , nuevos productos .
5 . Me siento muy bien en mi propia piel , me conozco y no busco gustar a nadie . 6 . Me angustia el tema de la salud . No me muestres enfermedades en los anuncios . 7 . Vayamos más allá del concepto antiaging . 8 . Me atrae lo natural ; el campo , la alimentación natural , las alternativas de medicina natural … 9 . Todo lo que perciba como saludable lo voy a probar . La prevención lo es todo . Pero soy una persona formada , así que todo lo que me propones tiene que ser creíble . 10 . Me preocupan las injusticias sociales , ¿ me puedes ayudar a contribuir a la sociedad ?
22 financial food septiembre 2017