98
SAM RECLAME & COMMUNICATIE: GEEN KNOLLEN VOOR CITROENEN!
IS HET GOED? RAAKT HET DE DOELGROEP? HELPT HET JE?
Stephan van der Meer, general manager van SAM is gelouterd in het reclamevak. En glashelder over zijn eigen identiteit en die van zijn bedrijf. Partnership, pragmatisme en boerenverstand zijn de ijkpunten. En netjes zaken doen:‘ Ik raak snel gepikeerd als mensen de boel belazeren.'
Van origine is SAM een retailbureau, lange tijd werkzaam voor grote en bekende klanten als Videoland, Game Mania, MovieMax en Free Record Shop.‘ Maar toen we zagen dat de retail het zwaar zou krijgen, hebben we een omslag ingezet. Die werd later aanzienlijk versneld toen Free Record Shop failliet ging, destijds goed voor de helft van onze omzet. Omdat we de omslag al hadden ingezet, hebben we het zonder kleerscheuren gered.’
‘ Tony Vermeulen, de oprichter van SAM en ik hebben elkaar eigenlijk in die omslag gevonden. We deelden de analyse over de retail. Bovendien was hij op zoek naar een opvolger. Hij vroeg:“ Waarom rijd je nou elke dag honderd kilometer naar Amsterdam, terwijl bij je om de hoek een fantastisch bureau zit?” Dat was wel een toché.'
‘ Strategische reclame wordt steeds belangrijker. Wat is je missie, je visie? Wat is nou werkelijk je identiteit? Van daar uit werken. Dáár zit mijn expertise. Dat had Tony blijkbaar wel gezien. Na een paar goede gesprekken werd mijn eigen bureau geïntegreerd in SAM. Vanaf het begin klikt het. Tony is wat pragmatischer; ik meer strategisch-inhoudelijk. Tony heeft wat betreft de dagelijkse leiding een stapje terug gedaan, maar hij blijft een aantal van zijn klanten behandelen. SAM is zijn kindje en ik hoop dat hij nog zeker een jaar of vijf blijft.’
‘ Inmiddels zijn we met SAM ook weer onderdeel van een groter geheel. Sinds medio 2016 functioneren we, onafhankelijk en zelfstandig, binnen Made in Rotterdam. Waar we kunnen, werken we samen. Als ROTA-erkend, full-service reclamebureau leveren we het hele communicatievarken, van het begin tot het einde. Dat is ook een mooie aanvulling binnen Made in Rotterdam.’
‘ Tony, Jan Smit van Made in Rotterdam en ik zijn nu de aandeelhouders van SAM. Daar ben ik dus al een jaar of acht het gezicht van, maar het blijft mooi om met zulke gelouterde reclamemannen te werken. En zij weten dat ik met goed werk onze klanten blijf binden. In zeven jaar zijn we er misschien twee of drie kwijtgeraakt. En elk jaar komen er wel weer een paar bij …’
‘ Ik kwam in de reclamewereld via mijn oom Jan Willem Beek Hij was een begrip op het gebied van reclame. Duits Reclame in Dordrecht was zijn laatste kunstje. Ik zou er na mijn studies politicologie en bedrijfskunde drie maanden gaan werken. Maar het werd bijna een jaar. Interessante tijd, met klanten als Honda, Jamin, Piet Klerkx. Ik heb de opnames voor Piet Klerkx met Pommetje Horlepiep meegemaakt. De spotjes worden gezien als echte reclameklassiekers.’
Mooie banen in de reclame lagen daarna niet voor het oprapen.‘ Ik dacht:” Ik ben doctorandus, iedereen zit op mij te wachten.” Nou, echt niet! Maar ik tenniste op hoog niveau, speelde toernooien, gaf les. Daar kon ik ook van leven. Toch zei iemand die ik tennisles gaf:“ Joh, jij blijft toch niet je hele leven op die tennisbaan staan?” En toen ik vertelde dat ik thuis twee ordners met sollicitatiebrieven