80
Niet hard onderhandeld
‘Robin is financieel en bedrijfskundig heel goed’, vervolgt Baars. ‘En
Richard heb ik altijd een scherpe analyticus gevonden. Hij kijkt goed naar
de kansen en bedreigingen. Zelf ben ik creatief en een vrijdenker. We
vullen elkaar dus uitstekend aan.’ Desondanks namen de besprekingen om
tot deze verregaande samenwerking te komen maanden in beslag. ‘We
hebben niet hard onderhandeld’, legt Schot met een glimlach op zijn
gezicht uit. ‘Maar er zijn wel veel verschillende constructies aan bod
gekomen.’
Adviseurs aan de kant
‘Ik ben al 20 jaar alleen eigenaar van NOSUCH’, zegt Baars. ‘En ik ben geen
specialist in bedrijfsovernames. De adviseurs die we erbij hadden gehaald,
zetten soms een stap waarbij ik me na verloop van tijd afvroeg voor wie
dat nou vooral goed was. Voor ons of de adviseurs? Op een zaterdag-
morgen deed Jan Smit een heel nieuw voorstel. Dat gaf ons opeens
allemaal de ruimte om een besluit te nemen dat goed voelde. Het komt
erop neer dat ik nu een belang in B.made neem dat stapsgewijs kan
worden uitgebreid. Dat voelt het beste.’ Slakhorst: ‘Je voelde aan alles dat
we er onderling graag wilden uitkomen en dat deze deal de juiste is.’
De prins op het witte paard
De intensieve samenwerking tussen beide bedrijven is ingegeven door de
ontwikkelingen in communicatieland. ‘De wereld verandert snel’, legt Baars
uit. ‘De laatste jaren is digitale marketing en marketingtechnologie zó
belangrijk geworden. Op dat vlak hadden we bij NOSUCH wel capaciteit,
maar als het echt ingewikkeld werd, moesten we er een andere partij bij
halen, Dat beviel nooit echt goed omdat er geen commitment was. Van
data en social media hadden wij gewoon te weinig kennis. Die moesten we
binnenhalen om een serieuze speler op dit gebied te worden. En als je je
wilt inkopen in een bedrijf is het wachten tot je de geschikte partner
tegenkomt.’
NOSUCH Group
‘B.made is hiermee onderdeel van de NOSUCH Group geworden’, vervolgt
Slakhort. De markt heeft nu behoefte aan een grote en sterke partij die
alle disciplines van de moderne marketing in huis heeft. Wij kunnen nu
alle grote en middelgrote klanten bedienen.’
Baars: ‘Sinds de crisis in 2008 is de markt versplinterd. Er kwamen
bureaus voor social media, bureaus voor data, bureaus voor strategie.
Nu is de markt weer volwassen en hebben klanten de behoefte om weer
gecentraliseerd in te kopen. Wij hebben alles in huis en zorgen ervoor dat
onze klant met één regisseur te maken heeft die alles coördineert.’
Gelijk aan de slag
‘Het bijzondere is ook dat we direct met elkaar aan de slag zijn gegaan’,
vult Slakhorst aan. ‘Op termijn vormen we wellicht volledig één bedrijf,
maar in de praktijk zijn we gewoon begonnen om klanten met één
strategie te benaderen en te bedienen, en dat gaat goed. Ik was al bij
B.made en NOSUCH bedienen aansprekende klanten als
Nationale Nederlanden, T-Mobile, Feyenoord, Akzo Nobel,
Shell, Microsoft, Eneco, Center Parcs en Caiway. ‘Maar we
richten ons niet alleen op grote bedrijven. We zijn bij Friends
in Business aangesloten omdat we nog meer voor het MKB
willen werken’, zei Baars in het vorige magazine al. Schot: ‘B.
made wil voor iedere organisatie met een groot belang bij
effectieve marketing en grote doelstellingen op dit gebied een
partner zijn.’
Baars: ‘Omdat we al voor Feyenoord werken en zo ervaring
hebben opgedaan in de sport, zie ik ook daar kansen. Net als in
de evenementenhoek. Evenementen hebben communicatie en
marketing nodig en ook data worden in die hoek steeds
belangrijker. Op termijn zou ik in die richting een eigen tak
willen oprichten.’