26
DE VERSTERKENDE KRACHT VAN AA LEASE EN AA RENTAL
‘ HET KNETTERT HIER AF EN TOE !’
Ze zíjn het niet , maar ze vóelen zich wel zelfstandig ondernemer : Marijn Bakker van AA Lease en Martijn Spoelstra van AA Rental . In een sterk veranderende mobiliteitsmarkt veranderen ‘ hun ’ bedrijven mee .
Van 4.000 naar ruim 9.000 De zusterbedrijven zijn zelfstandig , maar vullen elkaars diensten goed aan . ‘ Toen ik veertien jaar geleden bij AA Lease in de buitendienst begon , hadden we 4.000 auto ’ s in beheer ’, vertelt commercieel directeur Marijn Bakker . ‘ Dat zijn er nu ruim 9.000 .’
Kansen AA Rental heeft als onafhankelijke verhuurmaatschappij in de regio Zuid-Holland-Zuid een wagenpark van 700 huurauto ’ s . Manager Martijn Spoelstra groeide in ruim vijf jaar tijd door van projectmanager tot eindverantwoordelijke . ‘ Heel gaaf dat je zo jong die kans krijgt . Er is hier veel ruimte om door te groeien . En ook al ben ik geen eigenaar , het voelt wel als mijn eigen bedrijf .’
Werken moet leuk zijn Bakker is met zijn 38 jaar de oudste op commercie . ‘ Die gasten drukken mij ook weleens met m ’ n neus op de feiten ’, lacht hij . ‘ Het knettert hier af en toe , maar we leren veel van elkaar . Iedereen krijgt volop kansen om zich verder te ontwikkelen . We werken allemaal keihard , maar er wordt ook veel gelachen . Dat merkt de klant ook .’
Verandering ‘ De afgelopen drie jaar is de mobiliteitsbranche meer veranderd dan in de tien jaar daarvoor ’, vindt Bakker . ‘ Daarmee is ook onze adviesrol veranderd . Ging het er vroeger vooral om welke auto het best passend was , nu adviseren we vooral op mobiliteitsniveau . De mobiliteitsbehoefte van bedrijven verandert , bijvoorbeeld door tijdelijke contracten . Aan de hand van een zelf ontwikkeld stappenplan , Fleetview , bekijken we hoe de klant zijn wagenpark zo efficiënt , flexibel en duurzaam mogelijk kan inrichten .’
Inzicht Bakker : ‘ Met name door het bijtellingsregime waren de plug-ins , de half-elektrische auto ’ s , populair . De ene groep berijders laadt zo ’ n auto netjes op en rijdt echt elektrisch , terwijl een andere groep gewoon op brandstof rijdt en de plug-in alleen vanwege de gunstige bijtelling heeft aangeschaft . Met Fleetview geven wij de werkgever via rapportages ook inzicht in het daadwerkelijke gebruik per berijder . In aanvulling hierop kunnen we ook de berijders stimuleren zuiniger te rijden door te werken met rapportage op berijdersniveau , met daaraan gekoppeld een beloningsprogramma .’
Betalen voor gebruik De heren constateren ook een verschuiving van autobezit naar -gebruik . Om die reden heeft AA Rental het product Click & Drive bedacht . Spoelstra : ‘ Daarmee kunnen klanten online een auto reserveren . Zij betalen alleen voor het daadwerkelijke gebruik ervan . Zo heeft het bedrijf geen onnodige stilstand van de eigen auto ’ s . Een kleiner zakelijk wagenpark met daaromheen een flexibele inzet van huurauto ’ s biedt voor veel bedrijven uitkomst .’ ‘ AA Lease zorgt met langdurige contracten voor de stabiliteit , terwijl AA Rental er juist voor de flexibiliteit is ’, vult Bakker aan . ‘ Dat zie je ook bij klanten die bij AA Lease een volledig elektrische auto leasen . Omdat ze daar niet mee op vakantie kunnen , zorgt AA Rental voor een passende vakantieauto .’
Spannende tijd Over elektrisch rijden gesproken , die kant gaat het volgens Bakker en Spoelstra steeds meer op . ‘ De keuze is nu nog beperkt , net als de actieradius ’, zegt Spoelstra . ‘ Daardoor kiezen klanten eerder voor een reguliere brandstofmotor . Maar dat aanbod zal toenemen , de auto ’ s zullen goedkoper worden en de infrastructuur zal op elektrisch worden aangepast . Daarnaast zet ook de ontwikkeling van auto ’ s op waterstof zich door .’
Steeds meer delen … Bakker : ‘ Het is een spannende tijd voor onze branche . Door de veranderende mobiliteitsbehoefte moeten we steeds meer maatwerk gaan bieden . Berijders zullen ook steeds meer bereid moeten zijn een auto te delen . Wij gaan mee in alle ontwikkelingen , maar wel op onze eigen persoonlijke manier .’
TEKST : NIENKE LANDRÉ FOTOGRAFIE : VINCENT VAN DORDRECHT