59
IGOR MEIJS EN PIETER ROM COLTHOFF WILLEN FACTORINGMARKT OPSCHUDDEN
‘FACTORING IS ÓÓK LUXE !’
Igor Meijs en Pieter Rom Colthoff ( FreelanceFactoring en O2Factoring ) financieren al tien jaar de groei van bedrijven . Met de lancering van hun nieuwe label Nunia laten ze zien dat factoring óók een luxeproduct is . ‘ Jij onderneemt , wij doen het minder leuke werk voor je . Werk dat wij heel leuk vinden trouwens .’
Factoring ? Igor Meijs en Pieter Rom Colthoff ( beiden 38 ) hadden geen idee toen compagnon Wouk Witte in 2012 opperde om in die branche een bedrijf te beginnen . ‘ Ik had nog nooit van het woord gehoord ’, zegt Igor met een grijns . Het bleek een vorm van debiteurenfinanciering . Ondernemers dragen hun facturen en debiteurenrisico over aan het factoringbedrijf . In ruil voor een vergoeding aan het factoringbedrijf ontvangt de ondernemer direct zijn geld . Wachten op centen en debiteuren opjagen is daarmee verleden tijd .
90 dagen wachten Igor : ‘ Mensen om ons heen zeiden : waarom zouden ondernemers jullie betalen om eerder hun geld te krijgen ? Wij geloofden erin .’ Pieter vult aan : ‘ Hiervóór hadden we een studentenuitzendbureau . Het kwam voor dat we 90 dagen moesten wachten voordat opdrachtgevers ons betaalden . Zo zijn we weloverwogen , maar toch ook redelijk makkelijk in factoring gestapt . We waren jong . Kinderen hadden we nog niet . Zin in een nieuwe uitdaging wél .’
Fantaseren in studentenhuis Al in 2002 fantaseerden de economiestudenten samen aan de keukentafel van hun studentenhuis over welk bedrijf ze zouden beginnen . En kijk ze nu eens zitten . Ze zijn nog steeds vrienden ; komen ook privé bij elkaar over de vloer . Soms moeten ze elkaar eraan herinneren dat ze het goed voor elkaar hebben . Dat het bijzonder is dat ze een mooi kantoor hebben aan het Oostplein , waar inmiddels twintig medewerkers rondlopen . Dat hun eerste onderneming FreelanceFactoring – speciaal voor zzp ’ ers – al tien jaar bestaat . Dat ze sinds 2016 met O2Factoring ook het mkb van zuurstof voorzien . En dat beide labels behoren tot de top-5 van factoringbedrijven in Nederland .
Nieuw label Sinds kort is er een derde label : Nunia . Daarmee richten de twee zich op het hogere marktsegment . ‘ Denk aan interimmers , die maandelijks een hoog bedrag factureren en werken voor kredietwaardige opdrachtgevers ’, vertelt Igor . ‘ Het is een plug & play-concept . Ondernemers kunnen zich volledig online aanmelden en krijgen een personal factoring assistent . Binnen een paar uur hebben ze het geld op hun rekening . Voor een prijs die superlaag is in deze markt .’
Luxeproduct Igor en Pieter verwachten een nieuwe markt aan te boren . Maar ze willen óók de beeldvorming rondom factoring veranderen . Igor : ‘ Veel mensen denken dat je factoring alleen gebruikt als je geld tekortkomt . Die associatie willen we de nek omdraaien . Ja , voor een deel van de mensen is dat zo . Denk aan zzp ’ ers die net beginnen of hoge inkoopkosten hebben . Maar factoring is vooral ook een luxeproduct . Als ondernemer wil je doen wat je leuk vindt en waar je goed in bent . Meestal hoort debiteurenbeheer daar niet bij . Voor een paar procent van de factuur kun je dat uit handen geven . Met Nunia willen we dat gevoel van luxe oproepen . Het Zwitserlevengevoel . Jij onderneemt , wij doen het minder leuke werk voor je . Werk dat wij heel leuk vinden trouwens .’
Concurrentievoordelen Pieter : ‘ Voor bedrijven kan factoring zelfs flinke concurrentievoordelen opleveren . Ze kunnen sneller investeringen doen of opdrachten aannemen . Opdrachten die ze anders niet hadden kunnen aannemen , omdat ze geen liquiditeit hadden . We hebben al heel wat bedrijven geholpen de volgende stap te maken . Onder aan de streep levert hen dat veel meer op dan ze aan ons kwijt zijn . Sommige ondernemers begonnen bij ons als zzp ’ er en zijn nu met hun mkb-onderneming klant .’
Hooguit een egodeuk Of het spannend is om zo ’ n nieuw label te beginnen ? Pieter schudt zijn hoofd . ‘ Het geeft vooral energie . We praten veel met klanten en horen de geluiden in de markt . We weten dus wat we doen . Als je wilt groeien , kun je twee dingen doen : een bedrijf overnemen of met labels werken . Dat laatste is minder risicovol . Ook omdat we aan de achterkant met dezelfde systemen werken .’ Igor : ‘ Mocht dit mislukken , dan levert het vooral een gedeukt ego op . Het bedrijfsrisico is beperkt .’
Niet in elkaars vaarwater Verwijten zullen er in dat geval niet klinken . Credits voor succes zullen evenmin door iemand worden opgeëist . Pieter : ‘ Je hoort soms dat vriendschappen stuklopen door zakelijke interactie . Wij hebben daar nooit issues over gehad .’ ‘ We zijn het vrijwel altijd eens ’, vult Igor aan . ‘ We geven elkaar vertrouwen en zitten niet in elkaars vaarwater . We sparren natuurlijk wel , zoals we ook onze zorgen delen . Na een avondje samen roeien of wielrennen staan onze klokken altijd weer gelijk .’
BAS ABRESCH VINCENT VAN DORDRECHT