52
DLM: BEKEND DANKZIJ BOSKAMP EN EEN FANFAREBAND UIT DENEKAMP
‘IK GELOOF
NIET IN TOEVAL’
Dé Lease Maatschappij B.V. (DLM) zal nooit de grootste leasemaatschappij van Nederland worden.
Een bewuste keuze. Liever is het bedrijf uit Oosterhout de meest persoonlijke. Met dank aan de
eigenzinnige oprichter Eric Kok, zijn netwerk vol bekende Nederlanders én zijn maatschappelijke
betrokkenheid.
Zendtijd
Wie honderden uren zendtijd per jaar wil op nationale televisie, moet
doorgaans diep in de buidel tasten. Dé Lease Maatschappij B.V. niet.
Eigenaar Eric Kok sloot gewoon een samenwerking met voetbalanalist
Jan Boskamp en darter Vincent van der Voort, die als ambassadeurs
wekelijks op RTL7 verschijnen met DLM.nl op hun kleding. ‘Ik moest wel
even komen praten met de zenderbaas, want die mag daar natuurlijk iets
van vinden. Maar na een goed gesprek was het geregeld. We hebben nu
een speciale band.’
Gevoel voor symboliek
Aan het woord is Eric Kok (58), de fl amboyante ondernemer die DLM in
2007 oprichtte na een half werkleven in de autobranche. Dat hij wel
meer voor elkaar krijgt, bewijst de inrichting van zijn pand, gevestigd op
een bedrijventerrein in Oosterhout. Gesigneerde voetbalschoenen van
Mark van Bommel, het originele smijtjasje van Hans Kraay junior en een
gedragen wedstrijdshirt van darter Michael van Gerwen (destijds
gesponsord door DLM). Het zijn slechts enkele tastbare relikwieën van
zijn omvangrijke netwerk. De olievaten als bijzettafels, de lampen
gemaakt van oude autokoplampen en het beeld van een bergbeklimmer
aan de muur van zijn kantoor (‘op weg naar de top, net als DLM’)
verraden Koks gevoel voor symboliek. Hij denkt over de dingen na.
vonden om mee te gaan naar Fortuna. Zo bouw je een band op.
Wij willen echte vriendschappen met onze klanten. Daarom zijn we
verder gegaan in de sportsponsoring en hebben we steeds meer bekende
Nederlanders als ambassadeur aan ons verbonden.’
De eerste grote vis was Raymond van Barneveld, die destijds, naast een
carrière-impuls, ook een autosponsor kon gebruiken. Collega-darters
Van der Voort en Van Gerwen volgden. Ook voetbalanalisten Boskamp,
Kraay en Kieft, Ziggo Sport-presentator Bas van Veenendaal, oud-bokser
Arnold Vanderlyde, de vrouwelijke dj Rocky G en Formule 3-coureur
Richard Verschoor dragen DLM.nl op hun kleding. En dus neemt Kok ook
regelmatig relaties mee naar darttoernooien en racewedstrijden in het
buitenland.
Boskamp in de Efteling
‘Met onze ambassadeurs heb ik niks op papier staan. Een hand is een
deal bij mij. We helpen elkaar. Boskamp wilde best iets voor mij doen,
maar dan moest ik iets terugdoen. We hebben honderd kansarme
kinderen uit België laten komen die op kosten van DLM een dagje naar
de Efteling gingen. De gezichten van die kinderen toen ze alleen al zagen
dat er een donut in hun lunchpakket zat… Fantastisch! En toen moesten
ze nog naar binnen. Jan heeft een grote mond, maar die man is zó sociaal.
Hij heeft me besmet. Zo zijn we inmiddels ook Maatschappelijk Partner
van Sparta.
Bestickerde Berlingo
Maar dat al die bekende Nederlanders met DLM.nl rondlopen, is niet
vanwege een perfect doordachte marketingstrategie, zo bezweert hij.
Het begon aan het einde van het vorige decennium met een belletje van
vriend en oud-profvoetballer Kevin Hofl and. Of hij voetbalclub Fortuna
Sittard wilde sponsoren. Aan zoiets had Kok tot dan toe nooit gedacht.
Wel had de geboren Zwijndrechter telemarketing geprobeerd en een
adresbestand bij de Kamer van Koophandel gekocht. ‘Wat ik verkeerd
gebruikte, waardoor ik meteen op de vingers werd getikt.’ Ook reed hij
dagelijks in een Citroën Berlingo van woonplaats Oosterhout naar het
toenmalige kantoor in Waalwijk. ‘Slechts 139 euro per maand, stond daar
op. En dan maar hopen dat iemand zou bellen. Ik zal het nooit vergeten.’
Van koud naar warm
‘Al snel besefte ik dat de koude kant niet werkte’, vertelt Kok. ‘Toen ben ik
gaan inzetten op persoonlijk contact. Ik merkte dat klanten het leuk
URL in ruil voor trommels
Boskamp is ook degene die DLM.nl via zijn optredens bij
Voetbal Inside de meeste naamsbekendheid bezorgde.
Maar die korte, krachtige URL was er nog niet toen Kok
DLM in 2007 oprichtte. De ondernemer komt overeind
vanuit zijn stoel en buigt naar voren. ‘Ik zal je vertellen
waarom ik niet in toeval geloof. Ons vorige pand zat in
Waalwijk boven een winkel voor kantoorbenodigdheden.
Daar komt een vertegenwoordiger langs. Een man uit het
oosten, die daar normaal nooit kwam maar een zieke collega
verving. Die man ziet bij de ingang de naam DLM staan, de
afkorting van onze bedrijfsnaam. Hij loopt naar boven en zegt:
ik ben de eigenaar van DLM.nl, willen jullie die kopen? Bleek het
de website van een fanfareband uit Denekamp te zijn. Voor
1.500 euro konden zij nieuwe trommels kopen en hadden wij