42
BEGLOBAL DOET AL RUIM TIEN JAAR ZAKEN IN CHINA
‘ER ZIJ N CHINESE
KINDEREN NAAR
ONS VERNOEMD’
Marco Horneman en André Noordwijk komen al ruim een decennium in China om inkopen te doen voor
hun bedrijf BeGlobal. In dit gesprek rekenen ze af met de vooroordelen over het zaken doen met Chinezen.
‘Als ik daar ben, kan ik in het Engels makkelijker uit de voeten dan tijdens mijn vakanties in Frankrijk.’
Ruim 90 procent van de promoti onele producten van BeGlobal worden
gefabriceerd in het op drie na grootste land ter wereld en dus móeten
Horneman en Noordwijk wel samenwerken met Chinese bedrijven. ‘In
2007 waren we er voor de eerste keer ’, zegt Noordwijk. ‘We bezochten
een beurs met leveranciers van promoti onele producten en hadden geen
idee waar we terecht zouden komen. Die beurs was in een krakkemikkig
gebouw met veel gangen en niemand sprak Engels. Als je dan ti jdens je
bezoek grieperig werd en je moest naar een apotheek, was dat best een
uitdaging.’
Enorme vooruitgang
‘Er is daar in amper ti en jaar echt zóveel verbeterd’, vult Horneman aan.
‘Veel meer mensen spreken Engels, het openbaar vervoer is veel beter, er
staan veel modernere gebouwen en eigenlijk is het zaken doen daar niet
zoveel anders meer dan hier. De fabrikanten in China hebben een heel
goed gevoel voor de behoeft e van de markt in Europa en Amerika. Dat is
heel knap. En net als in Rott erdam moet je ook daar een netwerk
JAN DIRK STOUTEN
opbouwen. Dat kost ti jd. Op de beurzen, die we twee keer per jaar
bezoeken, leer je een hoop mensen kennen. En ook die mensen maken
carrière. Zo hebben we twaalf jaar geleden een vrouw leren kennen die
toen bij een fabriek werkte waar ze usb-sti cks maken. Zij is voor zichzelf
begonnen en heeft nu een bedrijf dat verschillende soorten elektronica
maakt. Omdat ze kwaliteit levert én vanwege de persoonlijke relati e doen
we nog steeds zaken.’
Bier en bitterballen
Het laatste voorbeeld ontkracht het vooroordeel dat het moeilijk is om
met Chinese ondernemers een persoonlijke band op te bouwen.
Noordwijk en Horneman nodigden de dame in kwesti e en haar man zelfs
uit om naar Nederland te komen. ‘Toen hebben we bier met ze gedronken
in Hotel New York’, zegt Horneman met een grote glimlach op zijn
gezicht. ‘En bitt ergarnituur gegeten’, vult Noordwijk aan. ‘Ze vonden het
echt prachti g! Ze hebben drie kinderen en het is een Chinese gewoonte
om kinderen op een bepaalde leeft ijd ook een Engelse naam te geven
VINCENT VAN DORDRECHT