8
'De gemiddelde ondernemer kan dat
tempo niet bij houden'
Een paar jaar later en terug in Nederland heb je twee bedrijven.
Bijzonder, op zo'n jonge leeftijd.
‘Ik heb natuurlijk met minimale financiële middelen moeten starten,
met helemaal niet veel centjes. Maar je kunt ver komen door
creatief met bepaalde dingen om te gaan, denk ik. Ik heb, na mijn
terugkomst uit Amerika, niet voor niets nog drie jaar bij mijn ouders
gewoond. Dat deed ik om zo min mogelijk geld uit te geven. Terwijl
veel ondernemers dat andersom doen! Bovendien heb ik het ruilen
zo'n beetje uitgevonden. Mijn kantoor, mijn auto. Ik doe zo allemaal
slimme dingen om de vaste kosten in deze eerste jaren te drukken.
Dan heb ik daar geen last van.’
Het ondernemen zit wel in je bloed, hè?!
‘Ik denk wel dat ik het ondernemen van huis uit heb meegekregen,
ja. Dat het in mijn DNA zit. Anders ga je er ook niet zo jong al aan
beginnen, toch? Mijn vader coacht me. Hij zit in mijn Raad van
Advies en schuift soms ook aan bij vergaderingen om mijn belangen
te behartigen. Ik denk dat ik veel van zijn manier van zaken doen
heb overgenomen. Een investeerder waar ik laatst mee vergaderde,
moest zelfs lachen. Hij zei: “Ik snap wel waarom je het zo doet. Dat
doet je vader ook!”'
Jouw vader stamt uit een andere generatie. Doet hij sommige
dingen daarom anders dan jij ze doet?
‘Er zijn uiteindelijk meer overeenkomsten dan verschillen, maar ik
kom natuurlijk uit een nieuwe generatie. In het Rotterdamse
verzamelgebouw Schieblock, waar ik eerst een kantoor had tussen
veel andere creatieve, jonge ondernemers, was er om tien uur 's
ochtends zelden al iemand. Daar geloofde ik eerst ook in, in die
manier van werken, maar van dat laat beginnen ben ik helemaal
afgestapt. Ik vind nu: je moet om negen uur achter je bureau zitten,
tot zes uur werken en je afspraken nakomen. Tegenwoordig vinden
mensen het no rmaal dat ze niet binnen vierentwintig uur op mail
antwoorden en een kwartier te laat komen op afspraken. Daar ben
ik absoluut niet van. De normen en waarden van de generatie van
mijn ouders maken in onze nieuwe generatie het verschil, vind ik.’
Is er eigenlijk een familiemotto dat je hanteert?
‘Nou, mijn vader zegt altijd: alles wat er niet uitgaat, hoef je ook niet
te verdienen. Mijn ouders zijn in een kippenschuur begonnen, ze
hadden geen gulden te besteden. Vandaag heb je het goed, morgen
kun je het kwijt zijn. Met dat idee ben ik opgevoed. Van de buitenkant zien we er tegenwoordig rijk uit, maar als je met mijn ouders
over vroeger praat, merk je hoe het echt zit.’
Je adviseert bedrijven over hun omgang met sociale media. Is
dat hard nodig?
‘Kijk, in de online media gaat het natuurlijk heel hard. Ik zie dat grote
bedrijven ervaren marketingmanagers in dienst hebben, die niet op
zulke belangrijke media als Snapchat actief zijn. Ze hebben er vast
wel over gelezen, maar het niet zelf ervaren. Het is voor bedrijven
en hun personeel blijkbaar moeilijk om mee te kunnen met een
stroming die zó snel gaat. Mijn ouders zitten bijvoorbeeld nog op
Facebook, ze delen daar hun vakantieverhalen. Maar de jongere
doelgroep verplaatste zich naar Instagram en verhuist inmiddels
alweer naar Snapchat. En morgen zit die doelgroep misschien wéér
op een ander kanaal. Het is helemaal niet gek dat de gemiddelde
ondernemer dat tempo niet bij kan houden, terwijl het voor een
bedrijf wel gigantisch belangrijk kan zijn. Ik houd me daarom bezig
met de bedrijven die willen investeren in influencer marketing, zoals
ik het noem. Met welke bloggers, vloggers of instagrammers
zouden ze moeten samenwerken om hun doel te bereiken? Dat
zoek ik voor ze uit.’
Veel bedrijven hebben zelf dus geen idee hoe te beginnen, zeg je
eigenlijk.
‘Als je advertenties in print-media koopt, dan is dat natuurlijk een
formule. Je weet gewoon waarom een advertentie een bepaald
bedrag kost. Dat is in de wereld van de influencer marketing nog niet
zo, dat moet nog helemaal ontwikkeld worden. Ik vergelijk die
wereld weleens met de wereld van de dj's. De één vraagt duizend
euro voor een uur, de ander honderdduizend. Maar op basis van
wat? Dat is niet bekend. Dat is in de wereld van de bloggers ook nog
zo. De één vraagt honderd euro voor
een bericht in opdracht van een
bedrijf op Instagram, de ander
tienduizend. Daarbij wordt nu nog
niet eens naar volgers gekeken. Ik
heb daarom voor ons bedrijf
Influentials een tool gebouwd, de
realtime influencers database, waarbij
we dagelijks de cijfers kunnen laten
zien van alle gekoppelde mediakanalen. Van Instagram-kanalen, van
Facebook, van Youtube, van
Google-analytics. Zodat we goed het
bereik en de interactie kunnen laten
zien van een bericht of een influencer,
en bedrijven kunnen ontdekken
welke influencer nu echt bij ze past.