Fib magazine maart | Page 87

HANDEL & RETAIL NIEUWE JAGUAR XE NU AL TE BESTELLEN BIJ RAC FOTOGRAFIE: JAGUAR ‘Zakelijk zeer interessant’ Voor Jaguar was 2014 een topjaar. Ook in 2015 en de jaren erna zit het bij het Britse merk op voorhand goed met de introductie van nieuwe modellen waarvan het succes op voorhand vaststaat. Met de XE, die nu al te bestellen is en in juni in de Nederlandse showrooms arriveert, boort Jaguar een nieuwe doelgroep aan. De Jaguar XE werd vorig jaar oktober op de Autosalon van Parijs gepresenteerd. De Nederlandse introductie is eind mei, maar Ton van Vugt merkt al maanden dat klanten reikhalzend uitkijken naar de nieuwkomer. ‘Echt, dagelijks ontvangen we mensen in de showroom die naar de XE komen vragen.’ De directeur van de Rotterdamse Jaguar-dealer RAC snapt heel goed waarom: ‘Deze auto is voor een grote groep automobilisten zeer interessant; degenen die nu al Jaguar rijden én mensen die dat altijd al wilden.’ De XE valt niet alleen door zijn uiterlijk op, maar ook door zijn prijs: hij is leverbaar vanaf 39.990 euro. ‘De auto is volledig door Jaguar zelf ontwikkeld, is uitgerust met nieuwe motoren en voor het eerst heeft Jaguar een auto die in de bijtellingsklasse van twintig procent valt. Dat maakt hem zakelijk extra interessant.’ De aluminium architecture beperkt het gewicht én verlaagt het zwaartepunt. Dat zorgt voor een aangename rijdynamiek en gunstige verbruikscijfers. Het officiële gemiddelde verbruik van de XE komt met de nieuwe 4-cilinder 2-liter Ingenium dieselmotor (120 kW/163 pk) uit op 3,8 l/100 km. Dit komt overeen met een gemiddelde CO2-uitstoot van 99 g/km. Vandaar de twintig procent bijtelling voor zakelijke rijders. Jaguar gaat bij die doelgroep ongetwijfeld klanten afsnoepen van de Duitse concurrenten. Van Vugt: ‘Dat hebben we ook ervaren met de XF, die vorig jaar ons best verkopende model was. Ik kwam regelmatig mensen tegen die RAC-DIRECTEUR TON VAN VUGT zeiden: “Ach, ik zou wel willen, maar die auto is mij te duur.” Bleken ze in een BMW 5-serie of Audi A6 te rijden… Met 52.000 euro is de XF toch echt aantrekkelijker geprijsd.’ Jaguar spreekt bij veel mensen tot de verbeelding; op de eerste plaats door de uitstraling en het comfort. De grote merktrouw is veelzeggend. Dat ondervinden ze ook bij RAC. De op Autostrada gevestigde dealer, aan de voet van de Van Brienenoordbrug, heeft niet alleen alle nieuwe modellen, maar ook een ruime keuze aan occasions. ‘We hebben Jaguars van tienduizend tot 210.000 euro’, vertelt Van Vugt. ‘Ook achter elke occasion staan we voor de volle honderd procent. Je ziet onder meer startende ondernemers en zelfstandigen die niet per se een nieuwe auto hoeven, maar wel een comfortabele, representatieve en betrouwbare, die ook nog gunstig geprijsd is.’ SERVICE AAN ALLE MERKEN Bij RAC kunnen klanten terecht voor de complete zorg voor hun mobiliteit; de auto zelf, de financiering of leasing en het onderhoud. Die service verricht het bedrijf ook voor andere merken dan Jaguar. Op de eerste plaats voor Saab (waarvan RAC tientallen jaren dealer was) en Volvo (waarvoor alle modellen nieuw en gebruikt geleverd kunnen worden; door slimme Europese inkoop vaak nog voordeliger ook). ‘Maar we doen ook alle andere merken. Daarvoor zijn we door BOVAG en Leaseprof gecertificeerd. Met negentig procent van alle leasemaatschappijen hebben we afspraken over reparatie en onderhoud van hun auto’s. Zo kunnen we bedrijven met hun hele wagenpark helpen.’ TEKST: MARTIN DEKKER 85