48
EIGENAAR VAN BONN & MEES IS SALESMANAGER IN ZIJN EIGEN BEDRIJF
‘IK DURF ALLES
TE ZEGGEN’
‘Als private banker kan je in principe alles vragen. Dat móet je zelfs doen, vind ik. Dat komt uit interesse, niet
omdat je één of ander vragenlijstje afwerkt.’ Petra van der Kemp van Van Lanschot voelt zich persoonlijk
betrokken bij haar ondernemers. Dat blijkt in het ontspannen en open dubbelinterview met Peter Leenheer
van Bonn & Mees Drijvende Bokken.
Petra is sinds 2012 zijn vaste contactpersoon namens Van
Lanschot in Rotterdam. ‘Samen met m’n collega Jeroen
Goederaad, die business advisor is. Hij had het eerste
contact, het ging om een zakelijke fi nanciering.’
Peter: ‘Ik was niet zo tevreden over m’n toenmalige bank én
ik kreeg een goed voorstel met prima condities. Dus heb ik
het gedaan. Sindsdien vraag ik Jeroen geregeld over m’n
schouder mee te kijken. Bijvoorbeeld bij een geplande
investering.’
De manier van werken beviel hem, dus hevelde Peter van
lieverlee steeds meer over naar Van Lanschot. ‘We doen
daar nu het volledige pakket. Ook privé. Dat ging eigenlijk
heel natuurlijk, zonder pushen van hun kant.’ Zo deed Petra
haar intrede.
Van Lanschot mag dan al 280 jaar de bank zijn van
vermogende particulieren, Bonn & Mees is met zijn 130
jaar ook geen jonkie meer. Het bedrijf is met zijn drijvende
bokken een bekende verschijning in Rotterdam. Die
Matadors worden door heel Europa ingezet. Peter is de
vierde generatie, sinds 1995 eigenaar. Hij bezit alle
aandelen, maar de familie is nog nauw betrokken bij het
bedrijf.
Petra: ‘In het contact dat je als private banker hebt met de
ondernemer, gaat het vaak over vertrouwensvragen. Je
kunt dit werk alleen doen als het persoonlijk klikt.’
Peter: ‘Daar begint het mee, ja. Ook als jij er niet bij zou
zitten, was ik net zo positief als nu. De relatie is open.
Daardoor durf ik ook alles te zeggen. Als ik plannen heb,
ook al zijn het nog maar wilde ideeën, dan durf ik die rustig
te spuien. Is het heel stom, dan krijg ik dat ook te horen:
waar begin je aan? Moet je niet doen!’
Petra, lachend: ‘Wat nog niet wil zeggen dat hij altijd
luistert...’
Peter: ‘Daar ben ik ondernemer voor, hè. Ondernemers zijn
nu eenmaal een beetje eigenwijs.’
Petra: ‘Het gaat er dan om de gevolgen, vooral op langere
termijn en voor je privésituatie, duidelijk te maken.
MARTIN DEKKER
Ondernemers zijn vaak heel druk met hun bedrijf, maar de
familie is ook belangrijk. Wij werken op het snijvlak van die
twee. Vaak adviseer je de hele familie.’
Peter: ‘Als jij een opmerking maakt of een vraag stelt, zijn
we meteen scherp. Van jou kwam, ongeveer twee jaar
terug, ook de vraag: waar wil je over tien jaar staan? Dat
heeft me wel aan het denken gezet. Daar dacht ik nooit
over na. Nu vind ik: het belangrijkste is dat het bedrijf
lekker door kan blijven gaan, of ik er nou wel of niet in zit en
of mijn kinderen er straks wel of niet mee doorgaan.’
Petra: ‘Je hebt alles goed voor elkaar, hebt er ook hard voor
gewerkt… Zorg dan wel dat alles afgedekt is. Wat gebeurt
er als Peter morgen tegen een boom rijdt? Mensen willen
daar vaak niet over nadenken. Zeker niet als ze succesvol
aan het ondernemen zijn. Dan lijken het maar bijzaken.’
Peter: ‘Totdat je voor een voldongen feit staat. Toen mijn
vader onverwacht overleed, was ik al negen jaar eigenaar,
maar toch bleef ik nog met honderdduizend vragen zitten.’
Petra: ‘Je leeft en groeit mee met een ondernemer en zijn
bedrijf. Het is mooi om mee te gaan in zijn of haar passie.
Een afspraak hoeft niet uit te draaien op business. Finan ciële
vraagstukken zijn van alle tijden en de oplossingen ervoor
hebben we allemaal in huis. Belangrijker is dat je de
ondernemer strategisch en over een langere periode helpt.
Op een manier die helemaal bij hem past. Dat vinden we
vanzelfsprekend.’
Peter: ‘Ik wil nog lang niet stoppen. Ben nog maar net 51.
Als ik op social media zie dat andere ondernemers weer
eens op de golfbaan staan, denk ik: hoe doen ze dat? Ik heb
het daar veel te druk voor, leg de lat nog steeds hoog. Het
klantencontact vind ik het allerleukste. Daarom ben ik
alweer negen jaar salesmanager. Ik heb gewoon een baas
boven me aangesteld. Die me vertelt: jij gaat dan en dan
naar die beurs en je moet nodig die klant eens bezoeken.
Heerlijk!’
RICK NEDERSTIGT