interview
Avant de parler des produits des
Laboratoires Pierre Fabre, peut-on
définir la dermo-cosmétique ?
Il faut savoir que le groupe Pierre
Fabre est un groupe pharmaceutique
et cosmétique créé dans les années
60 par monsieur Pierre Fabre qui était
à l’origine pharmacien officine.Il avait
alors des patientes qui venaient pour
un traitement médical dermatologique
et terminaient avec des séquelles
telles que la sécheresse cutanée. Il
les orientait vers la parfumerie de
luxe d’à côté pour commander des
crèmes complémentaires. C’est là qu’il
a eu l’idée de développer le concept
de dermo-cosmétique : des produits
de soins vendus dans des circuits
spécialisés comme les pharmacies
avec du conseil personnalisé.
Comment la marque s’est-elle
implantée en Tunisie ?
La marque s’est implantée dans
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les années 80. Cela s’est passé
graduellement, après avoir suivi toutes
les évolutions au niveau du marché
tunisien. Nous avons bien évidemment
un partenaire et un distributeur en
Tunisie. Mais nous nous sommes
implantés comme nous le faisons pour
chaque pays : nous commençons par
notre marque phare, Avène, qui est
aussi la première marque mondiale
de dermo-cosmétique. Puis, quand
le chiffre d’affaires se développe
correctement,
nous
introduisons
graduellement les autres marques.
Chez nous, il y a 3 catégories : celle
des marques grand public : Klorane
par exemple, connue pour ses produits
capillaires et pour bébé. Ensuite, il y a
les produits dermato : Avène, Ducray,
A-derma, etc. Et puis, les marques de
luxe comme René Furterer, Galénic, etc.
qu’on peut trouver dans certains pays
dans des circuits hors pharmacie.
Le marché tunisien est très porteur
puisqu’il est important en termes de
taille avec un réseau de distribution
bien développé et une forte proximité
avec la France. Autre chose, le choix
de la Tunisie est stratégique étant
donné son influence sur le reste de
l’Afrique subsaharienne au niveau de la
dermatologie.
Avez-vous gardé la même stratégie
après le décès de monsieur Pierre
Fabre ?
Oui. Cela fait partie de la force du
groupe. Nous croyons fortement à
ce legs : des marques fortes et non
abimées. Là où beaucoup de produits
de nos concurrents passent d’un
circuit de distribution à un autre (centre
commercial, pharmacie, etc.) et d’une
gamme à une autre, nous maintenons
l’identité de nos produits.
Depuis 2013, ce qui a changé concerne
principalement la modernisation dans
la commercialisation. L’utilisation du
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