Стиль жизни
интервью
78
“
Я ценю тех, кто умеет
учиться, анализировать,
потому что я должна
доверять мнению своих
сотрудников
”
F.C.: В то время как Центр Галереи Чижова открыва-
ет третью очередь?
И.Х.: Да, причем в магазинах Центра воронежцы смо-
гут приобрести все: и модную одежду, и аксессуары,
и высококачественные товары для дома. Пул магази-
нов составлен с учетом всех категорий потребителей,
от масс-маркета до премиум-брендов.
Грамотно организовать работу сразу стольких ма-
газинов – непростая задача, но для нашей команды
вполне посильная. Помогает в ее решении бесценный
опыт, полученный при открытии первой очереди Цен-
тра Галереи Чижова. Тогда, в начале 2000-х, мы толь-
ко налаживали контакты с ведущими компаниями
– United colors of Benetton, Mango, Terranova. Сегодня
же в Центре продаются практически все модные бест-
селлеры известных брендов. Более того, некоторые
бренды представлены у нас эксклюзивно.
F.C.: Думаю, что для многих зарубежных партнеров
Воронеж появился на модной карте только благо-
даря вам…
И.Х.: Наша работа действительно чем-то напоминает
дипломатическую миссию: с Armani и Hugo Boss мы
вели переговоры с 2007 года, еще только-только на-
чалось строительство Центра Галереи Чижова. Конеч-
но, сначала им было трудно поверить нам: провин-
циальный город, где-то в России. Но в конце концов
они увидели наши возможности, их представители
не раз приезжали в Воронеж, лично изучали дизайн,
уровень и условия проекта, покупательский спрос и
лишь тогда согласились заключить с нами договор на
реализацию. Шаг за шагом мы завоевали доверие и
уважение партнеров. Сначала это были только вторые
линии: в мультибрендовом магазине +IT появились
Armani Jeans, Hugo Boss Orange. Сегодня в Центре ра-
ботают такие монобрендовые магазины, как Armani
Collezioni, Trussardi Jeans, Hugo Boss, Escada Sport и
другие.
F.C.: Наверное, миссия казалась особенно невы-
полнимой, когда главным действующим лицом стал
кризис?
И.Х.: Как известно, в китайском языке слово «кризис»
состоит из двух символов: «опасность» и «благопри-
ятная возможность». И пережив уже не один кризис
(смеется), могу сказать, что это так и есть.
Что-то сдувается, а для чего-то появляются новые
возможности. Главное – продолжать работать, тор-
говать и не сдаваться. Тем более в моде, где ты все
время живешь на полгода вперед. Конечно, было
морально тяжело постоянно следить за курсом, уре-
зать бюджет, пропускать коллекции, но партнеры
пошли нам навстречу, нам удавалось договориться
о скидках, бонусах, рассрочках, чтобы разница в
цене не так отражалась на бюджете наших поку-
пателей. И в то же время мы продолжали строить
торговый центр, искать новые возможности и новых
партнеров. Это, кстати, обычная практика крупных
компаний, которые именно в кризис выбирают
стратегию расширения.
fashion collection