MAIS VAREJO
Razão (Porque)
Mesmo que as decisões sejam tomadas primeiramente no
inconsciente, a mente tende a procurar sempre por razões
que justifiquem as ações. Quando encontramos essas
motivações, acreditamos estar fazendo o certo.
“
Como aplicar:
— Apresente os motivos pelos quais deveriam comprar seu
produto/serviço;
— Quando usar os gatilhos de urgência e escassez, explique
o motivo do prazo ou da oportunidade ser única.
Por que estes gatilhos funcionam?
De acordo com Bruno, “pelo próprio conceito deste
mecanismo”. “No cérebro humano existe uma parte
responsável por nossas emoções e outra, por processar
as informações lógicas”, explica Gianelli. “Ao tomar uma
decisão, a parte do cérebro que é ativada inicialmente é a
responsável pelas emoções, logo, utilizando estes conceitos,
fazemos com que aumente a probabilidade das pessoas
decidirem de acordo com o que é direcionado”.
Ao tomar uma decisão,
a parte do cérebro que
é ativada inicialmente
é a responsável
pelas emoções, logo,
utilizando estes
conceitos, fazemos
com que aumente a
probabilidade das
pessoas decidirem de
acordo com o que é
direcionado
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