PLANUL DE AFACERI
LA FIRMA DE EXERCIŢIU
Un gând poate deveni o idee, ideea poate fi pusă într-un plan, iar planul poate să se
concretizeze într-o afacere.
Autor: Vincze Diana, Ursoi Lorena
Prof.coordonator: Fabri Sorina
Colegiul Economic Arad
Orice întreprinzător are nevoie de un plan de afaceri eficient. O afacere bună
necesită întotdeauna un plan de afaceri bine gândit. Este cel mai important document în
conducerea unei afaceri.
Care este utilitatea internă a planului de afaceri?
Nu poţi pleca în necunoscut, trebuie să cunoşti în detaliu piaţa de afaceri în care
doreşti să intri, concurenţa şi gradul de satisfacere al clienţilor care cumpără
produsele/serviciile oferite de firmă pe piaţă şi să ştii în orice moment unde te afli.
Un plan de afaceri demonstrează întâi ţie, apoi partenerilor şi finanţatorilor afacerii
că eşti o persoană organizată şi ştii, în orice moment, situaţia afacerii tale.
Care este utilitatea externă a planului de afaceri?
- Fără el nu poţi găsi parteneri de afaceri. Multe afaceri ajung la un moment dat la
necesitatea, pentru a-şi dezvolta produsele şi serviciile oferite clienţilor, de a stabili
contracte de parteneriat cu alte firme cu obiect de activitate similar sau complementar.
- Fără el nu poţi obţine finanţare bancară. În ultima perioadă de timp s-au dezvoltat
la nivel naţional diferite servicii financiare oferite de instituţiile bancare sau fonduri de
investiţii care finanţează planuri de afaceri. Nu poţi profita de aceste oportunităţi decât
printr-un plan de afaceri realist şi bine argumentat. În prezent, instituţiile bancare, deşi
lansează permanent oferte de finanţare pentru afaceri, solicită cât mai multe date despre
afacere. Acesta este un lucru normal, deoarece trebuie să demonstrezi că ideea de afacere
este sustenabilă, că firma va supravieţui pe piaţă şi vei putea păstra capacitatea de
rambursare a creditelor.
Acelaşi comportament este valabil şi în cazul investitorilor privaţi care au interesul
ca afacerea să aibă profit mare într-un timp relativ scurt. Ei trebuie să îşi amortizeze rapid
investiţia realizată şi să obţină profitul aferent şi solicită prezentarea unui plan de afaceri cât
mai bine structurat.
Dacă ar trebui să descriu un plan de afaceri l-aş compara cu o poveste cu ilustraţii.
„Povestea”trebuie să aibă logica oricărei scrieri din cărţile copilăriei: să ne descrie când se
întâmplă acţiunea, unde, cine sunt „personajele” principale şi care este „acţiunea”.
Ilustraţiile sunt „hărţi ale afacerii”, adică tabele şi scheme.
Cu cât povestea este mai reală şi mai bine documentată, cu atât e mai credibilă,
inclusiv pentru tine. Scopul său este să spună câte ceva despre afacerea ta şi
produsele/serviciile tale. Şi, pentru că oamenii citesc, e bine să fie şi „atractivă”, să vândă
conceptul tău de afaceri şi să convingă că totul este bine pus la punct.
Despre planul de afaceri am învăţat la Educaţie antreprenorială, în clasa a X-a.
Teoretic, ştiam ce este, care e rolul lui, etapele de elaborare şi structura. Practic, am întocmit
7