Exhibition Magazine issue No.6 | Page 55

وتمتلك م‎�صداقية كبيرة لدى دول العالم ، من هنا نبعت حاجتنا للتحالف الإ‎�صتراتيجي معها ، وقد نجحت هذه ال‎�شراكة بف‎�ضل الله ، واأ‎�سهمت ال‎�سيا‎�سة الر‎�شيدة التي تتبعها الحكومة ال‎�سعودية في تهيئة المناخ ال‎�ستثماري مع توفر الأمن في هذه البلاد الطيبة ، بالإ‎�ضافة للكرم الفيا‎�ض وثقافة قبول الآخر والنفتاح على كل ثقافات العالم التي تميز ال‎�شعب ال‎�سعودي ، كلها عوامل اأ‎�سهمت في جمع ال‎�شركات العالمية في مكان واحد ، لن‎�ستطيع اأن نحقق من خلالها اأهدافنا, فدورنا كمنظمين ل يختلف عن دور الإعلام الذي ينقل ر‎�سالة عبر و‎�سيلة يتلقاها الراأي العام ويتفاعل معها ونحن كذلك و‎�سيلة نجمع بين جهة لديها ما تعر‎�ض وتبيع وجهة تود اأن تتعاقد وت‎�شتري.
( " ما عندك م‎�شكلة " هي كلمة ال‎�سر)
• هناك الكثير من ال‎�شركات العالمية التي اأثبتت نجاحها في تنظيم المعار‎�ض فلماذا تحديداً‏ اخترتم ‎�شركة dmg من بين هذه ال‎�شركات ؟.
عندما تكون لديك رغبة في الزواج مثلاً‏ اأو ال‎�شراكة فلابد اأن تتطابق الروؤية واأن تتلاقى الأهداف ، واإن كان هناك اختلاف طفيف في بع‎�ض وجهات النظر في بع‎�ض التفا‎�صيل, فهذا ل يمنع ال‎�شراكة طالما هناك رغبة و‎�صلابة في ما يود تحقيقه من اأهداف تقوم على هذه ال‎�شراكة ، فنحن متفقين مع dmg في تحقيق الأهداف بما يخدم جميع الق‎�ضايا والأطراف ، واأنا ق‎�ضيت اأربع ‎�سنوات أابحث عن ‎�شريك ولم اقتنع اإل ب‎�شركة ، dmg والح‎�صول على هذه ال‎�شراكة كلفني الكثير من الوقت والجهد والمال لإقناع هذه ال‎�شركة بجدوى ال‎�سوق ال‎�سعودي الذي ل تعرف اإمكاناته بال‎�شكل الكامل ، واأخذت عملية التفاو‎�ض معهم أاكثر من ‎�سنتين ون‎�صف تخللتها زيارات متبادلة من هنا ومن هناك ولقاءات ودع‎�ات ، وفي نهاية المطاف اقتنعت باأ‎�سلوبهم وطريقتهم ، ناهيك عن ‎�سمعتهم المعروفة في ال‎�سوق العالمي ، اأ‎�ضف إالى ذلك تفهمهم لمتطلبات المجتمع ال‎�سعودي واحترام عاداته وتقاليده ، ونحن في " المي‎�س " معجبون اأي‎�ضاً‏ بما في هذا المجتمع ال‎�سعودي الرائع ونعمل وفق توجهاته ومن خلالها, ولي‎�س بتغيير ‎�شيء فيه, وقد اتينا اإلى هنا لكي نقولب الم‎�ستوى العالمي ونجعله يتوافق مع التوجهات ال‎�سعودية ولي‎�س العك‎�س ، وبحمد الله حققنا الكثير في هذا الأمر, ومن اأجمل الأ‎�شياء التي اأ‎�سمعها وي‎�سمعها غيري من اأ‎�صحاب القرار كلمة( ما عندك م‎�شكلة) ، وهذا دللة على تذليل كل العقبات التي تعتر‎�ض ‎�سوق ‎�سياحة الأعمال اإذا وجدت.
• ل‎���ش‎�رك‎�ة dmg ع‎���دة م‎��ع‎��ار‎���ض ناجحة على م‎�ستوى العالم وقد ابتداأتم معها
بمعر‎�ض big 5 فقط لماذا لم تدخلوا في معار‎�ض اأخرى ؟.‏
نحن دخلنا المملكة في فترة طفرة البناء والمقاولت ، ووجدنا اأن الدولة تدعم هذا القطاع بميزانيات ‎�ضخمة ، فوجدنا من المفيد والأ‎�سهل اأن ندخل هذا القطاع في هذه الفترة ، وقد كان معر‎�ض ال big 5 ناجحاً‏
بكل المقايي‎�س ، وبكل الفخر نعلن باأن هذا المعر‎�ض في العام الما‎�ضي وفي ن‎�سخته الأولى حاز على جائزة اأف‎�ضل معر‎�ض في ال‎�شرق الأو‎�سط ، وتوج هذا الحدث باحتفال أاقيم في مدينة دبي بم‎�شاركة اأكبر ال‎�شركات العالمية في تنظيم المعار‎�ض ، وقد تلقينا تهنئة ‎�شخ‎�صية من رئي‎�س ‎�شركة dmg في العالم على نجاح( 5 big جدة) كاأول معر‎�ض يح‎�صل على هذه الجائزة في ن‎�سخته الأولى علماً‏ باأنهم ينظمون هذا المعر‎�ض كل عام في دبي ولم يح‎�صلوا على هذه الجائزة.
• األ تعتقدون اأن معر‎�ض big 5 جدة العام الما‎�ضي وجد زخماً‏ اإعامياً‏ واإعانياً‏ أاكثر من هذا العام ‎2012‎م ؟.‏
بلغة الأرقام والدلئل والم‎�ؤ‎�شرات وح‎�سب فهمي لل‎�س‎�ؤال ببعديه ال‎�سيا‎�سي والواقعي و إاذا افتر‎�ضنا روؤيتك ل‎�شئ لم‎�سته ولم نراه اأقول بلغة الرقام اأن زوار المعر‎�ض لهذا العام زاد بن‎�سبة % ‎35‎ عن العام ال‎�سابق وت‎�ضاعفت الم‎�ساحة وعندما نتكلم عن التغطية الإعلامية اأقول نحن لم نقم بال‎�صرف على البند الإعلاني ب‎�سبب أان ‎95‎ % من ال‎�شركات التي ح‎�ضرت و‎�شاركت العام ال‎�سابق تعاقدت معنا لهذا العام وال % 5 المتبقية احتاجت لوقت و ‎�سرعان ما عادت ووقعت بعد ذلك, فلم نرى اأن هناك حاجة للاإنفاق الإعلاني كما في العام الأول الذي كان فيه الإعلان مهم ل‎�شيء يحدث لأول مرة, وارتاأينا اأن يكون الإنفاق للناحية الإعلامية اأجدى لتوجيه الزوار والتعريف بمحتويات المعر‎�س ، وذلك من خلال الم‎�ؤتمرات ال‎�صحفية واللقاءات
عبر الو‎�سائل الإعلامية المختلفة, فالراأي العام يلاحظ عدم وجود حملة إاعلانية ‎�صاحبت المعر‎�ض هذا العام ولكن هناك حملة اإعلامية حققت اأهدافها المن‎�شودة.
• ماهو معيار نجاح المعار‎�ض من وجهة نظركم ؟
من اأهم معايير النجاح أان يكون العار‎�ض قد حقق أاهدافه من المبيعات والتعاقدات وال‎�شراكات والعلاقات التجارية, واأهداف ال‎�شركات العار‎�ضة تتلخ‎�ص في فتح اأ‎�سواق جديدة, بناء علاقات عمل, ومعروف في المعار‎�ض أانه ل يوجد بيع مبا‎�شر واإنما تاأتي ال‎�شركات لعقد ‎�صفقات تجارية, كذلك من معايير النجاح العدد الكبير من الزوار ونوعيتهم ، خا‎�صة في المعار‎�ض التجارية التي ت‎�ستهدف قطاع الأعمال ول ت‎�ستهدف الم‎�ستهلكين ، ونحن في المي‎�س ن‎�ستهدف التجار ورجال الأعمال والم‎�ؤ‎�س‎�سات والكيانات بالدرجة الأولى في جميع معار‎�ضنا التي نقيمها.
• اأنتم ك‎�شركة منظِّ‏ مة ما هي و‎�سائلكم التي من خالها ي‎�ستطيع العار‎�ض اأن يحقق أاهدافه من الم‎�شاركة في المعر‎�ض ؟
لنتمكن من ذلك لبد أان ن‎�ضع هذا التحدي ن‎�صب أاعيننا ونخلق حوافز واهتمام لدى الجهات المحلية الم‎�ستهدفة لترغيبهم في الزيارة والح‎�ضور والتفاعل مع المعرو‎�ض ، وهذا تحدي يواجه اأي ‎�شركة منظمة ، وهنا تلعب الخبرة دوراً‏ مهما لجعل التاجر والعميل والزائر يترك مكتبه ليح‎�ضر لهذا المعر‎�ض ، ودور الإعلام مهم في هذه المرحلة ، و أانا كمنظم اأتفهم الدور الذي يقوم به الإعلام لإي‎�صال تلك الحوافز للم‎�ستهدفين ، وبالن‎�سبة لي ك‎�سيا‎�سي ورجل أاعمال اأدرك اأهمية الإعلام في خلق حدث واإيجاد من يتفاعل معه.
( ن‎�سعى لدعم ال‎�سياحة العاجية)
• من الناحية النوعية العملية هل يعتبر معر‎�ض الرعاية ال‎�صحية( ميد اأك‎�سبو) هو المعر‎�ض الثاني الذي تنظموه مع dmg ؟.
لدينا اأي‎�ضاً‏ مع dmg معر‎�ض الديكور والمفرو‎�شات " اإنديك‎�س " ، وهذا المعر‎�ض الطبي يعتبر
الثالث بالإ‎�صافة لمعر‎�ض الفنادق وه‎� الرابع مع, dmg وهناك خطة مع dmg والغرفة التجارية لإقامة خم‎�صة معار‎�س