وتمتلك م�صداقية كبيرة لدى دول العالم ، من هنا نبعت حاجتنا للتحالف الإ�صتراتيجي معها ، وقد نجحت هذه ال�شراكة بف�ضل الله ، واأ�سهمت ال�سيا�سة الر�شيدة التي تتبعها الحكومة ال�سعودية في تهيئة المناخ ال�ستثماري مع توفر الأمن في هذه البلاد الطيبة ، بالإ�ضافة للكرم الفيا�ض وثقافة قبول الآخر والنفتاح على كل ثقافات العالم التي تميز ال�شعب ال�سعودي ، كلها عوامل اأ�سهمت في جمع ال�شركات العالمية في مكان واحد ، لن�ستطيع اأن نحقق من خلالها اأهدافنا, فدورنا كمنظمين ل يختلف عن دور الإعلام الذي ينقل ر�سالة عبر و�سيلة يتلقاها الراأي العام ويتفاعل معها ونحن كذلك و�سيلة نجمع بين جهة لديها ما تعر�ض وتبيع وجهة تود اأن تتعاقد وت�شتري.
( " ما عندك م�شكلة " هي كلمة ال�سر)
• هناك الكثير من ال�شركات العالمية التي اأثبتت نجاحها في تنظيم المعار�ض فلماذا تحديداً اخترتم �شركة dmg من بين هذه ال�شركات ؟.
عندما تكون لديك رغبة في الزواج مثلاً اأو ال�شراكة فلابد اأن تتطابق الروؤية واأن تتلاقى الأهداف ، واإن كان هناك اختلاف طفيف في بع�ض وجهات النظر في بع�ض التفا�صيل, فهذا ل يمنع ال�شراكة طالما هناك رغبة و�صلابة في ما يود تحقيقه من اأهداف تقوم على هذه ال�شراكة ، فنحن متفقين مع dmg في تحقيق الأهداف بما يخدم جميع الق�ضايا والأطراف ، واأنا ق�ضيت اأربع �سنوات أابحث عن �شريك ولم اقتنع اإل ب�شركة ، dmg والح�صول على هذه ال�شراكة كلفني الكثير من الوقت والجهد والمال لإقناع هذه ال�شركة بجدوى ال�سوق ال�سعودي الذي ل تعرف اإمكاناته بال�شكل الكامل ، واأخذت عملية التفاو�ض معهم أاكثر من �سنتين ون�صف تخللتها زيارات متبادلة من هنا ومن هناك ولقاءات ودع�ات ، وفي نهاية المطاف اقتنعت باأ�سلوبهم وطريقتهم ، ناهيك عن �سمعتهم المعروفة في ال�سوق العالمي ، اأ�ضف إالى ذلك تفهمهم لمتطلبات المجتمع ال�سعودي واحترام عاداته وتقاليده ، ونحن في " المي�س " معجبون اأي�ضاً بما في هذا المجتمع ال�سعودي الرائع ونعمل وفق توجهاته ومن خلالها, ولي�س بتغيير �شيء فيه, وقد اتينا اإلى هنا لكي نقولب الم�ستوى العالمي ونجعله يتوافق مع التوجهات ال�سعودية ولي�س العك�س ، وبحمد الله حققنا الكثير في هذا الأمر, ومن اأجمل الأ�شياء التي اأ�سمعها وي�سمعها غيري من اأ�صحاب القرار كلمة( ما عندك م�شكلة) ، وهذا دللة على تذليل كل العقبات التي تعتر�ض �سوق �سياحة الأعمال اإذا وجدت.
• ل���ش�رك�ة dmg ع���دة م��ع��ار���ض ناجحة على م�ستوى العالم وقد ابتداأتم معها
بمعر�ض big 5 فقط لماذا لم تدخلوا في معار�ض اأخرى ؟.
نحن دخلنا المملكة في فترة طفرة البناء والمقاولت ، ووجدنا اأن الدولة تدعم هذا القطاع بميزانيات �ضخمة ، فوجدنا من المفيد والأ�سهل اأن ندخل هذا القطاع في هذه الفترة ، وقد كان معر�ض ال big 5 ناجحاً
بكل المقايي�س ، وبكل الفخر نعلن باأن هذا المعر�ض في العام الما�ضي وفي ن�سخته الأولى حاز على جائزة اأف�ضل معر�ض في ال�شرق الأو�سط ، وتوج هذا الحدث باحتفال أاقيم في مدينة دبي بم�شاركة اأكبر ال�شركات العالمية في تنظيم المعار�ض ، وقد تلقينا تهنئة �شخ�صية من رئي�س �شركة dmg في العالم على نجاح( 5 big جدة) كاأول معر�ض يح�صل على هذه الجائزة في ن�سخته الأولى علماً باأنهم ينظمون هذا المعر�ض كل عام في دبي ولم يح�صلوا على هذه الجائزة.
• األ تعتقدون اأن معر�ض big 5 جدة العام الما�ضي وجد زخماً اإعامياً واإعانياً أاكثر من هذا العام 2012م ؟.
بلغة الأرقام والدلئل والم�ؤ�شرات وح�سب فهمي لل�س�ؤال ببعديه ال�سيا�سي والواقعي و إاذا افتر�ضنا روؤيتك ل�شئ لم�سته ولم نراه اأقول بلغة الرقام اأن زوار المعر�ض لهذا العام زاد بن�سبة % 35 عن العام ال�سابق وت�ضاعفت الم�ساحة وعندما نتكلم عن التغطية الإعلامية اأقول نحن لم نقم بال�صرف على البند الإعلاني ب�سبب أان 95 % من ال�شركات التي ح�ضرت و�شاركت العام ال�سابق تعاقدت معنا لهذا العام وال % 5 المتبقية احتاجت لوقت و �سرعان ما عادت ووقعت بعد ذلك, فلم نرى اأن هناك حاجة للاإنفاق الإعلاني كما في العام الأول الذي كان فيه الإعلان مهم ل�شيء يحدث لأول مرة, وارتاأينا اأن يكون الإنفاق للناحية الإعلامية اأجدى لتوجيه الزوار والتعريف بمحتويات المعر�س ، وذلك من خلال الم�ؤتمرات ال�صحفية واللقاءات
عبر الو�سائل الإعلامية المختلفة, فالراأي العام يلاحظ عدم وجود حملة إاعلانية �صاحبت المعر�ض هذا العام ولكن هناك حملة اإعلامية حققت اأهدافها المن�شودة.
• ماهو معيار نجاح المعار�ض من وجهة نظركم ؟
من اأهم معايير النجاح أان يكون العار�ض قد حقق أاهدافه من المبيعات والتعاقدات وال�شراكات والعلاقات التجارية, واأهداف ال�شركات العار�ضة تتلخ�ص في فتح اأ�سواق جديدة, بناء علاقات عمل, ومعروف في المعار�ض أانه ل يوجد بيع مبا�شر واإنما تاأتي ال�شركات لعقد �صفقات تجارية, كذلك من معايير النجاح العدد الكبير من الزوار ونوعيتهم ، خا�صة في المعار�ض التجارية التي ت�ستهدف قطاع الأعمال ول ت�ستهدف الم�ستهلكين ، ونحن في المي�س ن�ستهدف التجار ورجال الأعمال والم�ؤ�س�سات والكيانات بالدرجة الأولى في جميع معار�ضنا التي نقيمها.
• اأنتم ك�شركة منظِّ مة ما هي و�سائلكم التي من خالها ي�ستطيع العار�ض اأن يحقق أاهدافه من الم�شاركة في المعر�ض ؟
لنتمكن من ذلك لبد أان ن�ضع هذا التحدي ن�صب أاعيننا ونخلق حوافز واهتمام لدى الجهات المحلية الم�ستهدفة لترغيبهم في الزيارة والح�ضور والتفاعل مع المعرو�ض ، وهذا تحدي يواجه اأي �شركة منظمة ، وهنا تلعب الخبرة دوراً مهما لجعل التاجر والعميل والزائر يترك مكتبه ليح�ضر لهذا المعر�ض ، ودور الإعلام مهم في هذه المرحلة ، و أانا كمنظم اأتفهم الدور الذي يقوم به الإعلام لإي�صال تلك الحوافز للم�ستهدفين ، وبالن�سبة لي ك�سيا�سي ورجل أاعمال اأدرك اأهمية الإعلام في خلق حدث واإيجاد من يتفاعل معه.
( ن�سعى لدعم ال�سياحة العاجية)
• من الناحية النوعية العملية هل يعتبر معر�ض الرعاية ال�صحية( ميد اأك�سبو) هو المعر�ض الثاني الذي تنظموه مع dmg ؟.
لدينا اأي�ضاً مع dmg معر�ض الديكور والمفرو�شات " اإنديك�س " ، وهذا المعر�ض الطبي يعتبر
الثالث بالإ�صافة لمعر�ض الفنادق وه� الرابع مع, dmg وهناك خطة مع dmg والغرفة التجارية لإقامة خم�صة معار�س