EU-Ratgeber Juli 2019 EU-Ratgeber Juli 2019 | Page 61

CHINESISCHE
SICHTWEISE
So präsentieren Sie Ihr Projekt oder Firma optimal:
Entsprechend der chinesischen Mentalität erwarten die Investoren, dass
man vor Ort ist und alles am runden Tisch bespricht. Ihre Interessen
vertreten die Mitarbeiter von Broker Miller, Wang, Sun & Partner, doch zuvor
müssen von Ihrer Seite aus die Grundlagen dafür geschaffen werden.
Chinesen sind allem Neuen gegenüber aufgeschlossen. Chinesen sind aber
Teamarbeiter und daher bemüht, keine Fehler zu machen, um – nach dem
erlernten gesellschaftlichen Verhaltensmuster – den anderen und sich nicht
zu schaden.
Für Chinesen ist das Internet die Informationsquelle Nr.1, und bevor sich ein
Interessent näher mit Ihrem Angebot befaßt, wird er zunächst recherchieren,
wer - was - wann - wie über Ihre Firma / Produkt / Technologie / Patent
gesagt hat.
Unerläßlich ist es daher für einen deutschen Unternehmer, der in China
Geschäfte machen möchte, alle Register des Public Relations zu ziehen,
um Google mit "good news" zu bestücken.
Dazu gehört ein professioneller WEB Auftritt in Englisch und Chinesisch, ein
oder mehrere PR-Mitteilungen in deutschsprachigen Online Portalen sowie
mindestens ein Video zur Selbstdarstellung des Unternehmens, ein „How-
To“ Video zu Funktionsweise Ihres Produktes usw.
Die Vorarbeit, sich als Unternehmen für chinesische Investoren interessant
zu machen, ist zweifellos recht umfangreich, und Sie werden sicherlich auch
auf die Unterstützung einer Marketing Agentur zurückgreifen müssen.
Ist dann die Präsentation Ihres Unternehmens oder Projektes nach
chinesischen Verständnis perfekt gelungen, dauert es meistens nicht länger
als ein paar Wochen, bis Miller, Wang, Sun & Partner Ihnen den ersten
„passenden“ chinesischen Geschäftspartner benennt.
8