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Business
ANALIZA
a tu competencia en
el PLAN DE NEGOCIOS
agosto2016
¿Sabes qué le falta a muchos business
plan? El apartado de la competencia. Vaughan
Evans, en su libro la Guía Financial Times para
escribir el plan de negocio (Pearson), te da
pistas para evaluarla.
Venga, vamos a hacer una prueba. ¿Has
evaluado qué puede pasar en los precios de tu
sector si se intensificara la competencia? ¿Has
señalado los principales riesgos y
oportunidades en torno a tu competencia de
aquí a cinco años? Si acabas de lanzar un
nuevo concepto, ¿te has planteado cuáles son
los productos sustitutivos que ofrece el
mercado? Muchos emprendedores, no.
Por ello, Vaughan Evans te propone el
siguiente check list sobre tu competencia para
asegurarte de que diseccionas a tu
competencia con bisturí de forense:
“Las fuerzas de la rivalidad interna”
Evans cree que hay que poner un énfasis
especial a la hora de analizar el tamaño y
número de jugadores y el potencial de
crecimiento de la demanda. Puede que el
mercado al que te vayas a dirigir sea pequeño
y no tenga potencial de crecimiento, lo que será
una clara barrera de entrada para tu
producto/servicio.
“La amenaza de nuevos participantes”
¿Sabes ya cuáles son tus barreras de entrada, esas
barreras que te impone tu competencia? Puede ser
precio, puede ser una imagen ya consolidada en el
mercado, un valor añadido en el servicio de venta...
“La amenaza de productos o servicios que
puedan sustituir lo ofertado por ti”
No sólo compites contra productos similares. Puede
haber otros que no operan en el mercado al que
piensas dirigirte, pero que pueden hacerlo en
cualquier momento (por ejemplo, empresas de
aplicaciones móviles que están lanzando sistemas de
cerraduras electrónicas). Y cuando analices esta
competencia indirecta, mide también sus barreras de
entrada porque también te influyen.
“El poder de negociación de los clientes”
¿Sabes, de verdad, cómo trata tu competencia a los
clientes que tú también vas a querer abordar? ¿Son
capaces sus clientes de cambiar sus
productos/servicios por los que tu vas a ofertar?
“El poder de negociación de los proveedores”
¿Cómo se mueve tu competencia con sus
proveedores: negocian, no...? ¿Y cuál es tu capacidad
de negociación de partida con tus proveedores? ¿Te
van a suministrar en igualdad de condiciones y de
precio...?
Fuente: http://www.emprendedores.es/
Business
Psychology
3 TIPS
para encontrar talento
Hacer una mala contratación cuesta hasta 15
veces más que el salario de la posición vacante.
Las mejores empresas alrededor del mundo tienen
algo claro: su activo más importante son las
personas. Si el producto que ofreces es entregado o
elaborado por la gente, entonces tus empleados
son tu principal activo.
No hay un solo problema dentro de una organización
que no pueda ser resuelto si cuentas con suficientes
personas inteligentes y comprometidas. Además,
sabiendo que la decisión clave que debes tomar al
final implica la contratación de las personas
adecuadas, todos los dueños de negocio deben
asegurarse de que su prioridad sea tener el tiempo
suficiente para hacer contrataciones acertadas.
A continuación, tres acciones que lleva a cabo
Practice Makes Perfect para lograrlo.
1. Articula claramente los valores de tu empresa
Es una de las cosas fundamentales que puedes
hacer, sobre todo, cuando se tiene un equipo
pequeño. Los valores, y más importante, los
comportamientos que definen los valores, dirán
mucho a los candidatos interesados en tu empresa.
Hay personas que aplican a un trabajo en función de
los valores de la compañía. Así que presta especial
atención a lo que realmente es relevante dentro de
tu negocio.
2. Asume un papel integral en el diseño del
proceso de contratación
Es tu oportunidad de implementar los filtros que
mantendrán alejados a quienes no encajan en tu
equipo. Si bien tienes que asumir un papel
protagónico, por ningún motivo debes ser la única
voz en el diseño del proceso. La guía que generes
dictará cómo se efectuarán las entrevistas, lo que los
miembros de tu equipo (de reclutamiento y selección)
buscarán en los candidatos y te librará de entrevistar
a cada aspirante. De esta manera, todo nuevo
empleado deberá pasar las pruebas que hayas
diseñado. La única excepción es con quienes fueron
becarios previamente. En este caso, ya habrás
tenido la oportunidad?de observar su desempeño.
3. Toma la decisión final sobre todas las
contrataciones
Hay investigaciones que muestran que hacer una
mala contratación cuesta hasta 15 veces más que
el salario base de la posición. En cambio, una
decisión acertada produce tres veces más
valor que un candidato mediocre. Asegúrate de
evidenciar que estás involucrado en el proceso de
contratación. Si tus empleados saben que algo es
importante para ti, harán su mejor esfuerzo.
Fuente: https://www.entrepreneur.com
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