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Business
Cómo actualizar
tu Plan de
Negocios
abril2016
Poner al día tu plan de negocios es una tarea
que debes realizar por lo menos una vez al
año. Puedes partir del documento original y
revisarlo periódicamente; sin embargo,
asegúrate de hacerlo siempre con mirada
fresca. Esto significa: distánciate de los
árboles y mejor observa el bosque completo.
El primer paso en este proceso es hablar
directamente con tus clientes actuales,
buscar nuevos e identificar potenciales. En
este sentido, revisa los siguientes puntos de
tu propuesta de valor: ¿qué productos o
servicios te están comprando?, ¿qué problemas les resuelves?, ¿qué otras soluciones
les puedes ofrecer?
Con base en esta información, trata de
descubrir nuevos segmentos de mercado
por explorar. Recuerda que la segmentación
son las divisiones o agrupaciones que
puedes hacer dentro del universo que
representa el mercado. Aquí el consejo es
pensar en nuevas formas de segmentar que
te brinden un punto de vista actualizado, ya
sea por canales de comercialización o
tamaño de la compañía del comprador.
Revisiones mensuales
Los análisis contables y financieros por lo
general se trabajan por mes, a fin de dar un
seguimiento puntual a números clave. Por
ejemplo, lo ideal es hacer una revisión
mensual de los resultados (reales contra
prespuesto) de: ventas, ganancias y flujo de
efectivo. Para cada una de tus proyecciones,
conserva una tabla con el plan original, otra
con los resultados actuales y una tercera con
las diferencias entre el objetivo inicial y lo
conseguido hasta ahora.
Igualmente, debes tener en cuenta las
actividades, fechas límite y resultados
planeados que no forman parte de lo
financiero.
Revisiones mayores
El proceso de planeación del negocio implica
una paradoja importante: la estrategia
funciona de manera efectiva sólo cuando se
aplica consistentemente a lo largo de un
periodo prolongado, lo que significa que no
puedes implementar una estrategia sin
seguir un plan a largo plazo.
La solución de la paradoja se llama administración. Y ésta implica tener criterio. Los
dueños, operadores y administradores del
negocio tienen la responsabilidad de
distinguir entre aplicar consistentemente una
estrategia de largo plazo y seguir ciegamente un plan fallido.
Fuente: http://entrepreneurs.com
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