ESI Management Magazine Emprendimiento Estratégico | Page 15

BUSINESS FINANCE
5. Buscar márgenes de beneficios sobre ventas que permitan la holgura
financiera necesaria para cubrir el resto de gastos asociados al negocio
y con ello alcanzar los objetivos financieros trazados.
6. Por último, es conveniente contar con un “mentor” empresarial, a quien
se le deba rendir cuentas, sea quien sea la persona en quien se confíe
y de quien se pueda esperar un auténtico compromiso de apoyo, esta
dinámica facilita bastante la adecuada determinación y obtención de los
resultados financieros esperados.
En los emprendimientos que he tenido la oportunidad de revisar, resulta
que alcanzan el éxito en aproximadamente un 30% de los casos, y el
común denominador es que han definido previamente sus expectativas
financieras, esencialmente en cuanto a rentabilidad corresponde. El
resto, no las define previamente, bajo el supuesto de que por contar con
un plan innovador, las probabilidades de éxito de sus proyectos serán
invencibles; pero aún y cuando este supuesto fuera cierto, lo cierto es
que como consecuencia tampoco se sabe cuál es la tasa de rentabilidad
que alcanzará el proyecto en determinado plazo o bajo determinadas
circunstancias, lo cual resulta en que no se podría tomar una decisión
bajo el criterio de rentabilidad esperada, simplemente porque no se
conoce, y por lo tanto no hay un “norte” hacia el cual dirigirse.
Otro fenómeno financiero que he observado, es la alta la probabilidad de
que los emprendimientos sean “comidos por su propio éxito”, ya que con
mucha frecuencia resulta que no se tienen contemplados los flujos de
efectivo que se requerirán durante el ciclo de vida del emprendimiento,
o por lo menos de los primeros dos años de vida. El típico caso que se
presenta en los emprendimientos es que, cuando inician los pedidos, a
veces muy fuertes, y con solicitudes de crédito de 45 a 60 días, no se
cuenta con el suficiente flujo de caja para financiar este plazo de crédito
y tampoco se cuenta con una estrategia de financiamiento externo que
permita atender esta necesidad, entonces no se logra atender tales
pedidos y los clientes quedan insatisfechos, buscando otra opción que
les pueda suplir bajo tales condiciones.
El otro elemento clave es el inventario,
es común, encontrar proyectos de
emprendimiento que se saturan de
inventario por considerar que bajo
condiciones sumamente optimistas
se realizará una venta constante
y rápida de tales inventarios.
Aquellos casos que son éxitos, han
definido previamente una adecuada
estrategia de abastecimiento con
sus proveedores, tomando a veces
la decisión de aceptar una reducción
en el margen pero no correr el riesgo
de quedarse con un inventario
innecesario.
Si vas a emprender, ojalá puedas
tomar en cuenta las recomendaciones
que te presento en este artículo y
por favor no dejes de pensar en que
todo emprendimiento debe reflejarte
una rentabilidad, sea cual sea, para
que puedas decidir hacerlo o no,
idealmente superando tu expectativa
de rentabilidad (TREMA).
¡Muchos éxitos!
Mgter. Omar Xicará
Especialista de Gestión en área Financiera
y Administratica, Operativa y Comercial.
Docente de ESI School of Management.