dan servis yang sesuai dengan tradisi setempat yang berkelas.”
Dalam melakukan ekspansi pasar ke berbagai belahan dunia, termasuk Indonesia,
Sany mengutamakan pentingnya “lokalisasi”. Langkah pertama untuk memasuki
pasar global adalah lokalisasi. Lokalisasi
industri adalah fondasi dari globalisasi
Sany. Itu berarti bahwa Sany membangun produk-produk yang sesuai dengan
standar-standar dari pasar setempat,
meng-hire staf lokal dan mengaplikasikan
sistem manajemen lokal juga.
Sany Heavy Industry dikenal sebagai perusahaan yang mengedepankan mutu. Philip
Kotler pernah memberikan testimoni yang
mencengangkan mengenai performa Sany.
Berbicara dalam GMC President Forum
yang diselenggarakan oleh Global Marketing Company pada 17 Juni 2011 di Cina,
dia berbicara tentang strategi global
pabrikan-pabrikan Cina. Sepanjang pidatonya, Sany digambarkan sebagai satu
perusahaan yang luar biasa.
“Beberapa hari lalu saya mengunjungi
satu perusahaan yang luar biasa. Namanya Sany Heavy Industry yang bergerak di
bidang alat-alat berat/konstruksi. Pabrikpabriknya bersih dan rapi, menggunakan
teknologi canggih. Setelah mengunjungi
kantor-kantor dan pabrik-pabriknya,
opini saya mengenai pabrik Cina berubah.
Saya percaya prasangka terhadap perusahaan Cina akan segera berubah jika
kita menemukan lebih banyak lagi perusahaan-perusahaan seperti Sany,” kata
Philip Kotler yang dikenal sebagai bapak
pemasaran moderen. Doktor dari MIT dan
post-doktoral dari Harvard University ini
pada saat mengunjungi Sany memberikan
kuliah umum mengenai penjualan dan
manajemen.
produk yang ditawarkannya. Frank Tian
mengatakan, Sany bertekad menghadirkan
dirinya tidak hanya sebagai sebuah perusahaan Cina yang beroperasi di Indonesia,
tetapi akan menjadi sebuah pabrikan peralatan konstruksi yang membumi di Indonesia.
Pernyataan itu terkait dengan komitmen
Sany Heavy Industry kepada Pemerintah
Indonesia beberapa waktu lalu yang berjanji akan membenamkan investasi senilai
US$200 juta di kawasan industri Karawang, Jawa Barat untuk pembangunan
pabrik. Berdasarkan perjanjian itu, Sany
Heavy Industry menjadi perusahaan Cina
pertama yang melakukan investasi skala
besar di Indonesia di sektor manufaktur.
Pabrik tersebut pada tahap awal diharapkan untuk membuat excavator.
Sany sudah dikenal baik sebagai brand No.1
di Cina dalam industri berat. Sany berkomitmen untuk mengubah image dari industri
mesin berat Cina di pasar Indonesia dengan
menghadirkan produk-produk berkualitas
tinggi dan servis yang berkualitas.
Kata Frank, “Di Sany kami selalu memperkenalkan ‘kualitas mengubah dunia’
sebagai filosofi bisnis kami dan filosofi ini
tidak akan berubah di pasar Indonesia.
Dengan tim manajemen dan fasilitas fabrikasi yang akan dibangun di Indonesia,
kami siap memberikan kepada para customer peralatan-peralatan yang bermutu
“Dengan keyakinan mengutamakan
produk-produk dan servis berkualitas
tinggi, performa yang luar biasa dan
tanggung jawab yang besar, Sany Heavy
Machinery di Indonesia akan bekerja sama
dengan customer untuk membangun masa
depan lebih cerah,” pungkas Frank meyakinkan. EI
NOVEMBER 2013
l EQUIPMENT INDONESIA
17