Elken Club Vol 11/12 2018 CN EC11-12_Low 2 | Page 21

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聆听并提出问题
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遵循一个明确定
义的流程
以开朗欢愉的姿态做开场白。提及
为了能够更好地了解潜在客户的需 对方所面对的问题以迅速吸引对方
要和愿望，你必须要懂得提问正确 的注意力，并解释你可如何帮助对
的问题。不要只是一味谈及你的产 方解决问题。一旦你成功引起对方
品和奖励计划。专心聆听对方的需 的注意，预约对方以深入了解他们
要，提问正确的问题以便能够更深 的情况和寻找最能满足他们需要的
入了解对方，并使用一个更明确的 最佳方案，这也是管理抵触情绪的
方式向对方介绍你的商业机会。 第一步。设定日期后，再跟进提问
几个关键问题以取得更多有关对方
的信息，好让你可准备好你的推销
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内容。
流露充分自信
的架势
你应该把寻找潜在客户的过程视作
一个可让你帮助对方的机会。当你
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给人的印象是一位强势自信，可帮
这份业务是以助人为本。当你帮助
其他人成功时，就是你获得奖励的
助人们实现梦想的领袖时，对方会 时候。因此，你应该把自己当成一
意识到其实他们需要你比你需要他 位领袖和培训师，而非仅仅是一位
们更多。当你能够为他们提供一个 总是随身携带产品册子、5分钟分享 保荐人或销售员。这个心态将会帮
可协助他们达成目标和实现梦想生 小册字和DVD，以便可随即与那些 助你专心一致帮助你所保荐的人，
活的方案时，你实际上就是帮了他 对爱康业务有兴趣者或想成为成功 愿意投资时间去解答他们的疑问、
们一个大忙！ 训练他们、支持和陪他们度过艰难
做好准备
企业家的人们分享。无时无刻都准
时期，并一起庆祝表扬他们的成
备就绪，这样一来当你碰到潜在客
户时，就不必匆忙赶回车上或家里
索取资料了。
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领导和影响
善用心理学
在电话中，让对方感到你的急切和
匆忙，因为人性就是往往会被生活
忙碌的人所吸引。真诚地赞美对
方，让他或她更乐意去听你接下来
所想要分享的内容。使用“如果
我……你会不会……”的问题让对
方明确表态和答应。例如，“如果
我把DVD交给你，你会看吗？”
就。
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成功预约
和出席约会
永远邀约超出预期人数的潜在客户
出席你的业务分享会，以防万一有
人最终没有出席。让对方负责携带
一些东西(例如饮料或甜品)以确保
他们有所责任，一定会出席。在约
会当天，向对方发送短信确定他们
是否出席。与其问他们是否会来，
你应该提出一个假设性确定并直接
说 “今晚见”，不让对方有机会拒
绝你。
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