El Enfoque por Competencias en las Ciencias Básicas Ebook | Page 312

MGR. ING. URIEL R. CUKIERMAN · ING. GUILLERMO C. KALOCAI
de penetración de mercado, de posicionamiento, de ventas, determinando cuales son los
clientes actuales y cuales los potenciales, etc.
Las curvas de crecimiento se ajustan a modelos matemáticos a partir de los que se pue-
den obtener predicciones del comportamiento de la variable de crecimiento. Sin embargo,
con frecuencia no se explotan otras interpretaciones según el análisis del modelo obtenido.
ACTIVIDAD ÁULICA PARA EL DESARROLLO DE CAPACIDADES 5 El tema de
estudio lo constituye el análisis del comportamiento de la curva estimada de evolución de
la venta de productos innovadores según sea su ajuste a la ecuación de crecimiento de
Gompertz, donde por medio de una simulación con software matemático se pueda obte-
ner la mejor estimación de los parámetros de dicha curva de predicción. Luego de ello se
aproximarán los momentos en que la empresa debe modificar su estrategia de venta.
A partir de los siguientes datos recopilados sobre las ventas anuales de Smartphone en la
República Argentina, utilizando el modelo de Gompertz los estudiantes deberán identificar
la etapa del ciclo de vida en que se encuentra el producto y establecer la estrategia óptima.
Se partirá de la pregunta disparadora:
¿Qué modelo podría aproximar la curva de productos de modo que permita calcular
y realizar estimaciones sobre los momentos en que la empresa deberá realizar cambios
de estrategia?
A partir de los siguientes datos:
Año Ventas (unidades) Ventas acumuladas (unidades)
2005 240 -
2006 369 609
2007 936 1545
2008 1075 2620
2009 980 3600
2010 800 4400
2011 550 4950
2012 463 5413
2013 341 5754
2014 151 5905
2015 60 5965
2016 22 5987
2017 8 5995
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