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Introducción de un producto al mercado:
Fase de lanzamiento o introducción
En definitiva, es la etapa donde queda fijada la
concepción, definición y periodo experimental del
producto, los estudios dicen que más del 70 % fracasan
en su lanzamiento al mercado. Se caracteriza por:
Bajo volumen de ventas.
Gran inversión técnica, comercial y de comunicación.
Gran esfuerzo para poner a punto los medios de
fabricación.
Dificultades para introducir el producto en el mercado.
Escasa saturación de su mercado potencial.
Pocos ofertantes.
Dedicación especial del equipo de ventas.
En resumen, esta fase se caracteriza por una rentabilidad
negativa debido a los grandes recursos que son precisos
para fabricar, lanzar y perfeccionar el producto, en
comparación al volumen de ventas que se consigue.
Cualquier medida que se toma para la
introducciones del producto va dirigido
a un mismo fin, EL ÉXITO del mismo.