El Diario del CISO (The CISO Journal) Edición 12 | Page 3

Marketing y ventas de un CISO
El marketing y la venta de un CISO son instrumentos importantes en
el desarrollo de la función de seguridad al interior de la organización.
Hacer uso de ellos demanda de los Líderes de Seguridad y resiliencia
Digital, nuevas habilidades y destrezas que facilitan el trabajo del
CISO y su desempeño en las organizaciones. La venta comienza por:
1. Conocer y definir a las partes interesadas. Esto involucra conocer
y segmentar sus grupos de interés; algunos interrogantes que
pueden ayudar.
a. ¿Cuál es el lenguaje a utilizar?
b. ¿Cuál puede ser el beneficio de su programa para este
grupo de interés?
2. Definir el mensaje a comunicar: Esta centrado en conocer la forma
en cómo debe comunicarse con este grupo.
a. ¿Que se ofrece de especial a el grupo de interés?
b. ¿Cómo se plantea involucrar al grupo de interés?
c. ¿Cuáles pueden ser los riesgos que este grupo de interés
puede cubrir con esta propuesta?
3. Forma de transmisión. Luego de saber a quienes, y que mensaje,
es necesario poder determinar el cómo lo voy a hacer.
a. ¿Cuál puede ser el medio para transmitir el mensaje?
b. ¿Cómo debe hacerlo?
c. ¿Cuál puede ser el mejor momento para transmitirlo?
d. ¿Cuándo puede ser el mejor momento?
4. Acción. Acción. Esto implica la ejecución del plan y todas sus
actividades.
a. ¿Cuáles pueden ser los aliados?
b. ¿Cuáles son los recursos que se requieren?
c. ¿Cómo medir los resultados?
Marketing and sales of a CISO
The marketing and sale of a CISO are important instruments in the
development of the security function within the organi zation. Making
use of them demands from the Leaders of Security and Digital
Resilience, new skills and abilities that facilitate the work of the CISO
and its performance in organizations. The sale begins with:
1. Know and define the interested parties. This involves knowing and
segmenting your interest groups; some questions that can help.
a. What is the language to use?
b. What can be the benefit of your program for this interest
group?
2. Define the message to communicate: It is focused on knowing the
way in how you should communicate with this group.
a. What is offered special to the interest group?
b. How do you propose to involve the interest group?
c. What can be the risks that this interest group can cover
with this proposal?
3. Form of transmission. After knowing who, and what message, it is
necessary to be able to determine how I am going to do it.
a. What can be the means to transmit the message?
b. How should he do it?
c. What can be the best time to transmit it?
d. When can it be the best time?
4. Action. This implies the execution of the plan and all its activities.
a. What can be the allies?
b. What are the resources that are required?
c. How to measure the results?
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