foro para agentes de seguros y fianzas
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Influir en la vida de las personas, objetivo
de los agentes de seguros
Desde la perspectiva de Landero,
aquel intermediario que consiga influir
con su asesoría, servicio y pleno
compromiso en la vida y necesidades
de protección de sus asegurados jamás
tendrá que preocuparse por llegar a la
meta, llevarse el bono, ganar la convención,
trabajar para ser un agente de élite
o conseguir referidos, porque todo
esto, los buenos resultados y el éxito
llegarán solos, por añadidura, como la
natural consecuencia de haber tocado
las fibras más sensibles de la vida de los
asegurados, esto es, el celoso cuidado
con que se trata de proteger la familia,
el patrimonio o la salud.
La contingencia por COVID-19
cimbró radicalmente estructuras sociales
y adelantó procesos en el terreno
tecnológico que se concebían como
propios de un futuro no inmediato. Y,
ante este escenario, los agentes de seguros
confirmaron la importancia de
usar a su favor los recursos digitales,
redescubriendo en ello formas creativas
de vender, asesorar y atender a
los clientes de manera virtual. En síntesis,
el nuevo escenario les ofreció la
oportunidad de redireccionar su valor
como intermediarios, apuntó Gabriel
Landero.
El director de Empodera Training
Group hizo un llamado a los agentes
para que aprovechen esa gran oportunidad que se desprende
de la crisis sanitaria: “Hagamos con las herramientas
tecnológicas y el uso inteligente de las redes
sociales estrategias que promuevan ante un número
mayor de personas nuestras capacidades y talentos
como especialistas de la intermediación. La tecnología
permite optimizar tiempos y multiplicar las oportunidades
de vender y hacer la diferencia en la vida de las
personas”.
Más adelante, el expositor indicó que todos tenemos
24 horas para hacer la diferencia; el meollo de este
asunto es tener conciencia de cómo distribuimos y
aprovechamos el tiempo y las plataformas tecnológicas
para lograrlo, por lo que aconsejó a los agentes adquirir
el hábito de ser muy selectivos con cada acción o reto
emprendido para extraer el mejor provecho de cada
minuto del día.
Luis Adrián Vázquez Moreno
@pea_lavm
La mayoría de los agentes de seguros mide su éxito en función del número de contratos que colocan,
de la cantidad de premios que obtienen, de las convenciones a las que asisten o del volumen
de ingresos que perciben, pero pierden de vista que la verdadera trascendencia de su actividad se
encuentra en su capacidad de repercutir en la vida de los asegurados y transformarla. Ése es el objetivo
central que debería regir e inspirar al intermediario y del que debería derivar todo lo demás.
Gabriel Landero, coach ejecutivo y director de Empodera Training Group, señaló lo anterior al participar
en el Foro para Agentes de Seguros y Fianzas, organizado por el periódico El Asegurador. En
su discurso, Landero invitó a los más de 4000 agentes conectados a la transmisión a reflexionar sobre
cuáles son los elementos que le dan sentido a su propósito profesional.
Gabriel Landero
Pensamiento, pasión, decisión y acción, los cuatro
factores que los conducirán a lograrlo
Al respecto, el expositor compartió una lección personal:
“Durante mucho tiempo creí que cuantas más
cosas hiciera en un día, más productivo sería, y por
consiguiente más dinero y éxito tendría. Estaba equivocado,
porque muchos de los asuntos no debía atenderlos
yo, puesto que consumían demasiado tiempo y
además me alejaban del logro de la meta. Así que modifiqué
mi rutina y decidí seleccionar solo las tres actividades
que mayor relevancia tendrían en mi trabajo, y
me consagré a ellas”.
Landero entendió asimismo que un principio básico
para que una actividad laboral sea productiva y
el negocio crezca consiste en delegar actividades y en
aprovechar los recursos tecnológicos que hoy están
disponibles para acortar distancias, tiempos de traslado
y para que por medio de la pantalla el asesor pueda
creativamente atrapar la atención del cliente y brindar
cómodamente su presentación.
El expositor recomendó
a los agentes empezar
a hacerse conscientes de
las tareas que hacen a
diario y registrar en una
bitácora las actividades
Ciudad de México / Junio 15, 2020.
#Agentes #Ventas
La verdadera trascendencia de la
actividad del agente se encuentra
en su capacidad de repercutir
en la vida de los asegurados y
transformarla
que realizan para que de esa forma plasmen muy claramente
en qué ocupan las horas de cada día. De esa
manera podrán identificar qué cosas los alejan de la
meta y cuáles los acercan a ella, y cuántas no les corresponde
resolver.
Desafortunadamente, la gran mayoría de las personas
no tiene claras sus metas de trabajo ni de vida, y
menos saben por dónde comenzar. Lo delicado de esto
es que, si no tienes un propósito claro, podrás ocuparte
en mil cosas a la vez, pero seguirá siendo complicado
y disperso llegar al objetivo. Por ello, Landero insistió:
“Delega, enfócate en aquello que te lleve a modificar
benéficamente la vida del cliente y de tu negocio, y te
aseguro que todo cambiará. ¿En qué te enfocas hoy?”.
Los buenos resultados toman forma solo para aquellos
que se atreven a pasar del plan a la acción. Ése es el
ingrediente que hace la diferencia: atreverse a actuar,
a modificar la realidad, y para ello conviene analizar
con qué herramientas me puedo ayudar para conseguir
brincar más alto y así llegar al siguiente nivel de
desarrollo. Una de ellas son las redes sociales. “Usarlas
no necesariamente te generará ventas, pero sí lograrás
promoción de tus servicios, nuevas relaciones y contactos
de negocio”, aconsejó el ponente.
Gabriel Landero hizo un llamado a desarrollar una
oferta atractiva y sexy que pueda difundirse en redes
sociales y a explotar nuestro potencial de desarrollo.
Para ello es muy útil la aplicación de los puntos siguientes:
1. Pensamientos. Analiza qué te estás diciendo
a diario. ¿Cuál es tu conversación interna?
El tipo de pensamiento que te pones en la
cabeza es clave para definir tu futuro.
2. Pasión. Se nota cuando alguien te habla sin
pasión. ¡Ponle energía y ganas! La gente le
compra más a quien infunde confianza y se
entusiasma de manera genuina al ejercer su
oficio.
3. Decisión. Solo 8 por ciento de las personas
tiene metas claras; pero, lo más importante,
se dan a la tarea de ejecutarlas. Lamentablemente,
el 92 por ciento restante solo las
imagina.
4. Determinación para empezar a actuar. Si
esperas a tener el producto, la oportunidad o
las condiciones perfectas, alguien te ganará.
¡Pasa a la acción!
“Los actuales burros de planchar eran veloces tablas
de surf que dejaron de perseguir sus sueños y se resignaron
a ejercer un trabajo aburrido. No te conviertas
en ello. Atrévete a encarar el desafío de tocar la vida de
100 personas al 31 de diciembre de 2020, que equivalen
a 15 por mes y cuatro por semana, un reto totalmente
alcanzable si te enfocas en aquello que te acerca a la
meta”, planteó Landero.
Finalmente, Gabriel Landero exhortó a los oyentes
del Foro Virtual para Agentes de Seguros y Fianzas
de El Asegurador a volver a los básicos de la prospección.
“No hay un elevador para el éxito. Debemos crear
nuestro propio cohete y despegar hacia la conquista de
nuestros sueños”.