CUANDO DE CONVENCER A ALGUIEN SE TRATA… • ARTÍCULO
Piensa si tu compañero necesita men-
sajes que refuercen su autoestima. ¿Qué
tal que uno de tus compañeros, amigos o
jefe necesite ser aceptado socialmente en
un grupo al que tu tienes acceso? Revisa
cómo puedes ayudarlo. Piensa en una
necesidad fisiológica; algo tan simple
como que tu hijo puede tener hambre,
pues hace más de 4 horas que no te pide
nada. En este momento cuando tú lle-
nas estas necesidades tienes un buen mo-
mento para acercarte tras tus intereses.
4. Habla de oferta y demanda, ha-
bla de limitación y de escasez. Aveces
las personas necesitan sentir que si no
se deciden por tu producto, por tu ofer-
ta, perderán una buena opción, así que
hablar de tiempo limitado es bueno.
5. Encuentra puntos en común. Es
muy importante que la persona en la
que quieres influenciar sienta empa-
tía contigo, sienta que tienen puntos
en común, aspectos en los que se iden-
tifican. Con esto, esa persona se senti-
rá más cómoda en la comunicación y
estará más abierta a tus propuestas.
6. Habla desde lo positivo, ha-
bla desde lo que quieres. Todas las
personas respondemos mejor a las
frases positivas que, aunque lleven
un llamado de atención implícito,
están bien dichas. Cuando necesi-
tes que tu hijo te escuche y actúe lo
lograrás más fácilmente cuando le
hables desde lo que tú quieres. Ejem-
plo: “quiero que hagas tus tareas
más temprano hoy, me encanta que
seas tan responsable y cumplidor de
tus deberes”. Esto suena muy moti-
vador; mira la diferencia que hay
cuando le hablas desde la negación,
desde lo que Él no es: “¿si ves? otra
vez te encuentro perdiendo el tiem-
po, NO estás haciendo nada, es que
tú NO eres responsable, ponte ya
mismo a hacer tus tareas” ¿Quién
quiere obedecer de esa forma? 8. Ten presente tu lenguaje no
verbal. Recuerda la importancia de
tu postura, pararte derecho, con los
hombros hacia atrás, con la mira-
da en alto. Esta postura transmite
confianza en ti mismo y en tu idea,
también es importante imitar algún
comportamiento o movimiento de
manos como los que hace la persona
a la que quieres convencer, esto ge-
nera conexión.
7. Se persistente, cree en tu idea,
recuérdala sutilmente. Si tu interlo-
cutor está interesado seguirá la con-
versación. De lo contrario déjala pa-
sar esta vez pero no olvides retomarla
en otro momento más oportuno. Con estos tips tus mensajes serán
mejor recibidos, tendrán un mejor im-
pacto y se quedarán más tiempo en la
mente de las personas. Ahora para y
piensa cómo vas tu a recibir los mensajes
que te llegan de vuelta.
9. Maneja el tono de voz. Debes
iniciar con energía pero también de-
bes hacer pausas y manejar diferentes
tonos para que captes la atención y
parezca como que narras una historia,
siempre manteniendo contacto visual
la mayor cantidad de tiempo posible.
Esto genera confianza y demuestra to-
tal convencimiento de tu idea.