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Im Spotlight : HARALD PIHL GmbH „ Aus dem Dornröschenschlaf erweckt “
Seit 12 Jahren ist HARALD PIHL mit einer Niederlassung in Deutschland vertreten . Mit der Berufung von Ingo Stiebe zum Geschäftsführer kam Leben in die Bude – ein Unternehmenswachstum von 800 Prozent in drei Jahren erlebt man nicht alle Tage . Edelstahl Aktuell im Gespräch mit Jonas Pihl , CEO von HARALD PIHL , und Ingo Stiebe , Geschäftsführer der HARALD PIHL GmbH , über die HARALD PIHL-Familie , Leidenschaft und Geschäfte mit Herz .
Die HARALD PIHL GmbH mit Sitz in Krefeld handelt mit Nickellegierungen , Titanlegierungen , Schweißwerkstoffen , hitzebeständigen Legierungen , Speziallegierungen und Edelstahl . Dabei ist das Werkstoffangebot so spezialisiert , dass es da anfängt , wo andere aufhören . „ Wir sind der einzige Händler in Europa , der im Stabbereich alle Abmessungen für Titan und Nickel aus einer Hand liefern kann “, freut sich Ingo Stiebe . Die Produkte in Form von Blechen , Coils , Bändern , Draht , Rohren und Stäben finden ihre Anwendung in besonderen und anspruchsvollen Produkten in Hochleistungsbranchen wie der Luft- und Raumfahrt , im Motorsport und in der pharmazeutisch-chemischen Industrie . „ Unser gesamtes Lager umfasst knapp 6.000 Tonnen Material . Wir haben speziell für den deutschen Markt unser Lagerportfolio erweitert “, blickt Ingo Stiebe auf die vergangenen drei Jahre zurück . „ Denn der deutsche Markt tickt einfach anders . In Deutschland wird das Material ganz klassisch im metrischen Bereich , also in der DIN / EN Norm angefragt . In Schweden hingegen wird mit ASTM gearbeitet .“ Vorteil für die Kunden : Selbst Zwischengrößen stellen für HARALD PIHL meist kein Problem dar ,
4 denn von der Kombination aus den Normen DIN / EN und ASTM profitiert die gesamte Verkaufsorganisation von HARALD PIHL weltweit . Auch hinsichtlich der bevorrateten Werkstoffe gibt es Unterschiede zwischen Schweden und Deutschland : Bei HARALD PIHL in Deutschland werden spezielle Werkstoffe für die Bedürfnisse der deutschen Kunden vorgehalten , wie etwa der als U-Boot-Stahl bekannte Werkstoff 1.3964 .
Neben dem klassischen Lagergeschäft setzt die HARALD PIHL GmbH zudem vermehrt auf Projektarbeit und das B2B-Geschäft . Ob Schmiedestücke , Schweißkomponenten oder Drehteile , HARALD PIHL wird es liefern . Dabei geht die Beratung vielfach über eine reine Werkstoffberatung hinaus und umfasst z . B . eine Bauteilberatung . Am Ende steht dann manchmal ein neues Produkt oder eine neue Anwendung . Und das ist ganz im Sinne des Unternehmens : „ Unser Unternehmen hat zwar eine lange Geschichte , aber wir sind bestrebt , auch hochmodern und innovativ zu bleiben und streben ständig nach Höherem “, sagt Jonas Pihl stolz .
Qualität , Preis , Lieferzeit Großen Wert legt das Unternehmen auch auf die Auswahl
„ Es gibt nichts Schlimmeres , als am Tag nicht gelacht zu haben .“
der richtigen Partner . „ Unsere Erwartungen an unsere Partner sind hoch : Teilen Sie unsere Erwartungen ? Halten sie Liefertermine ein ? Erfüllen Sie unsere Standards ? Entsprechen sie unserem ethischen Kompass ?“, fragt Jonas Pihl . Genau im Blick behält das Unternehmen die Marktentwicklungen hinsichtlich der Beschaffung . „ Wir wollen uns vor dem Markt bewegen , offen sein und nicht in einer Blase leben “, so Ingo Stiebe . Er ist sicher : „ Da kommt was auf uns zu “ und blickt auf die asiatische Konkurrenz . Die Erwartung der Kunden sei spürbar . Als Händler müsse man sich mit Alternativen für bestimmte Werkstoffe beschäftigen ,
edelstahl aktuell | Ausgabe 7 | OKTOBER 2023
Ingo Stiebe , Carl Pihl und Jonas Pihl ( v . l . n . r .) freuen sich über die gelungene Feier anlässlich der offiziellen Einweihung der neuen Räumlichkeiten in Krefeld-Fischeln . um Kunden aufzuklären und vielleicht auch die Unabhängigkeit etwa von China zu vergrößern . Zu beobachten sei auch , dass die Hersteller immer mehr in die Nische gehen , so dass Handelsunternehmen wie HARALD PIHL hier wieder stärker die eigentliche Distributorenrolle zufällt , denn sie sind es , die die Bedarfe bündeln und die Abnehmer ab Werk sind . „ Letztlich sind wir nur immer so gut wie unsere Lieferanten “, bringt es Ingo Stiebe auf den Punkt .
Zwei Umzüge in zwei Jahren Lange Zeit war die HARALD PIHL GmbH in Mönchengladbach ansässig . Im Jahr 2021 erfolgte der erste Umzug nach Krefeld . Mehr Lagermöglichkeit , großzügigere Büros – aber nicht groß genug . Die zur Verfügung stehenden Flächen konnten mit dem Unternehmenswachstum nicht mithalten , so dass die HARALD PIHL GmbH im April 2023 erneut umzog . Mit dem neuen Gebäude im Stadtteil Fischeln