¿Cómo crees que se fija un precio?
Introducción de un producto al mercado
Compradores y vendedores tienen posiciones opuestas respecto al precio: mientras que el vendedor pretende que este sea lo más alto posible y su oferta depende de lo elevado que sea, el comprador prefiere precios bajos y aumenta su demanda cuánto mas bajo sea el mismo. Por tanto, empresa y consumidor están obligados a entenderse y alcanzar un equilibrio.
En definitiva, es la etapa donde queda fijada la concepción, definición y periodo experimental del producto, los estudios dicen que más del 70 % fracasan en su lanzamiento al mercado. Se caracteriza por:
● Bajo volumen de ventas.
● Gran inversión técnica, comercial y de comunicación.
● Gran esfuerzo para poner a punto los medios de fabricación.
● Dificultades para introducir el producto en el mercado.
● Escasa saturación de su mercado potencial.
● Pocos ofertantes.
● Dedicación especial del equipo de ventas.
¿Cómo crees que se fija un precio?
Introducción de un producto al mercado
Compradores y vendedores tienen posiciones opuestas respecto al precio: mientras que el vendedor pretende que este sea lo más alto posible y su oferta depende de lo elevado que sea, el comprador prefiere precios bajos y aumenta su demanda cuánto mas bajo sea el mismo. Por tanto, empresa y consumidor están obligados a entenderse y alcanzar un equilibrio.
En definitiva, es la etapa donde queda fijada la concepción, definición y periodo experimental del producto, los estudios dicen que más del 70 % fracasan en su lanzamiento al mercado. Se caracteriza por:
● Bajo volumen de ventas.
● Gran inversión técnica, comercial y de comunicación.
● Gran esfuerzo para poner a punto los medios de fabricación.
● Dificultades para introducir el producto en el mercado.
● Escasa saturación de su mercado potencial.
● Pocos ofertantes.
● Dedicación especial del equipo de ventas.