EB5 Investors Magazine - Page 52

杨总您好,感谢您拨空参与这次的访谈。 透过这个宝贵的机会,我们希望能对移民顾 问公司的实际工作有更多的了解。可否请您 先为我们大略介绍一下贵公司的业务? 我们公司是在2006年成立于大连,现在的直属机构 除了大连总部之外,还有在沈阳市和辽阳市的两间分公 司。我们的业务一开始是以加拿大和澳大利亚移民为 主,所以取名叫澳枫出国。2008年的时候我们开始接 触到美国EB-5,尽管当时已经有很多项目方想找我们 合作,我们还是很谨慎地用了将近两年的时间先去深 入了解这个项目。所以我们真正开始做业务大致是从 2009年开始的,EB-5目前在我们公司的业务份额占了 百分之五十以上。 请稍微描述您个人的专业背景。您是如何 开始接触EB-5产业?何时开始? 我大学学的是会计专业,一毕业就进入了移民行业工 作,可以说我只做过这一份工作,就是专注在移民相 关。我在这个行业里做了十几年,一开始也有做美国其 他的项目,像是EW3和L1。从那时候开始我就和美国 律师有很多的接触,也开始逐渐认识到EB-5这个产业。 您在选择合作项目时考虑的因素有哪 些?您的尽职调查流程是什么? 我第一考虑的是项目方做EB-5的目的性,也就是他的 本质是什么,另外就是项目方在本行中的从业经验。以 我的标准而言,我选择的都是在行业中至少有十年以上 经验,且持续在该领域发挥的项目方,因为他们具有能 让我信任的专业性和信誉。再来,我会针对各项目的类 别去做细节上的考虑。比方说看一个地产项目的时候, 我会去考虑土地的价值和地段,再来就是资金结构,商 业计划还有律师经验的部分。我们公司有一个项目实地 考察的团队,团队的人基本上一年当中有半年的时间都 在美国,我自己也有参与。我不光是看看而已,还会去 了解当地的经济情况,研究项目在当地的适合性。在考 察的过程里,我会向在美国的专业人士寻求建议,比如 地产方面就找审计师来评估价值,然后请律师审核商业 报告。我都是找当地的律师来做商业报告。 50 您如何配对投资人与区域中心?可否请您给想要与 中国投资者合作的开发商及区域中心一些建议? 除了项目的性质之外,我主要是根据资金结构的种类 去做配对。我大致把资金结构分为股权式、股权加借贷 式和单纯借贷式这三种。如果是股权式,我考察的时候 会注重商业的未来发展性。如果是借贷式,我就会强调 他的保障性。我会在三种类型中各选一个代表给投资人 做参考,因为每个客户愿意承担风险的程度和能力是不 大一样的。有些客人觉得项目很好,看好市场未来走向 并且想参与进去,就会愿意做股权式的。有些客户