EB5 Investors Magazine

特别是我们过去也做过太阳能项目，也都取得了成功。所以对项目我们没有什么特别的偏好。但是，我们会考虑项目所处的行业的景气性。你比如现在石油这个行业不景气，这个行业不景气，投资者就会对这类项目采取一个观望的态度。所以如果是石油项目，我们现在就不太敢进入。所以我们觉得选项目有时候就像选股票一样，要看这个行业的景气指数。如果大行业不景气，你就很难依赖某个经营者的努力把这个项目经营好，这个显然会增加经营的难度，总体来说是这样。那么酒店呢，我也知道各地现在酒店项目比较多，所以对酒店项目通常我们也会做一个具体的分析。你比如现在我们有一个四季酒店项目，它是个度假村性质的酒店项目，位于波多黎各。我们觉得这个项目就非常好，因为波多黎各整个加勒比海地区是一个旅游胜地，这种地方就非常适合建立度假村式的这种酒店。所以我们觉得这个项目就是一个投资者容易接受的项目。事实也证明投资者对这个项目接受度就非常高。但是这并不意味着对任何一个地方的酒店项目我们都欢迎。因为酒店很依赖于经营，它未来的回报肯定都在于经营。所以我们会对酒店所处的位置，以及是个什么类型的酒店进行考察。 EB5投资者杂志：那现在在国内的话，推广EB-5最大的障碍您觉得是什么？比如是竞争激烈或者政府规范…. 邢新力：我们觉得最大障碍是排期这么一个问题。原来美国项目比加拿大项目的一个优势是加拿大项目比较长。美国那时候比较快。最早我印象中，两三个月，一两个月就给获批的。现在（等待时间）是越来越长。因为EB-5这种投资是个实体项目的投资，时间一长，就和实体项目投资的本性产生冲突，因为一个项目的建设期是有限的，它的资金也是有建设计划的。但是你的EB-5时间不确定又有时间延长，那会增加投资风险，把本来是好的项目给拖垮。另外一个人的移民规划也是有期限的。如果我们移民规划要很长时间并且有很多不确定，那么对移民的目的动机会产生很大的变化。所以我们觉得这是很大的一个问题。我们希望未来国会讨论这个问题还能够考虑到排期所带来的冲击，能够采取适当的措施减缓排期产生的冲击。这是我们感到的一个问题，其他方面我们没有感到什么阻力。因为大家现在已经了解到了 EB-5投资是有风险的，但是绿卡的吸引力在这个地方，所以投资者也会衡量在风险和绿卡的吸引力方面做出一个平衡。当然如果（投资人）他对美国顾虑比较大的话，我们也会建议投资者去选择加拿大，选择欧洲还有一些英联邦国家。 EB5投资者杂志：那您觉得是项目的声望重要还是区域中心的声望更重要，或者两者同样重要呢？邢新力：通常情况下移民公司会看看是哪些区域中心，一般会选择他熟悉的区域中心。因为熟悉的区域中心会在长期的合作中已经建立了一种信任关系。至于陌生的区域中心，他们就对其不太了解，就会担心在今后的合作中出现问题。所以移民公司在选择区域中心的时候，会看重过去有没有合作过，也就是过往成功的历史，有没有合作的经历。但是我们在实际的项目推广中发现，投资者对什么区域中心关注度不高，最关注的是项目本身。你比如说你推出一个项目从项目主体到投资结构到就业计算方面都非常好，它就算是一个没有名的区域中心，甚至都没听过的区域中心，他（投资 76 人）照样做。甚至做完批下来了他都记不住区域中心是什么名字。所以项目是投资者更加关注的。因为投资者关注项目，那么移民公司实际上更关注的也是项目。如果硬要在区域中心和项目中做一个选择，我相信移民公司也会把项目放在第一位，因为投资者是把项目的选择放在第一位的。 EB5投资者杂志：我想问一个更具体的问题，那世贸通现在合作的区域中心更多的是已经建立起信任关系的区域中心，还是您现在也只是选择项目，从比例上来讲。邢新力：我们有两种，首先和我们合作过的区域中心我们会更看重一些，因为我们和区域中心合作不是说建立了某一个项目的合作，我们都希望建立一个长期的合作。因为有了长期合作的心理准备，双方的合作肯定就要对投资者负责。因为一个EB-5项目从申请、审批到去条件、还款时间是比较长的。所以我们对于成功合作过的区域中心一般会比较信任，会优先考虑他们的项目。但是这并不意味着我们排斥没有合作过的区域中心。通常没有合作过的区域中心联系上通道可能会困难一点，因为它（区域中心）对我们不熟悉。但是凡是后面能够联系上的这些新的区域中心，如果它提供的项目能让我们认可的话我们也会乐意接受。所以这几年来我们推广的既有老的区域中心的项目，也有后面新建立合作关系的区域中心的项目。我们感到这两方面的推广都很愉快，都非常成功。 EB5投资者杂志：整个EB-5申请过程是一个漫长的过程，那您的公司是怎么处理安家问题的？是是找外包公司还是世贸通自己有下属的公司呢？有没有这些后续服务？邢新力：后续服务是必需的，中国的移民投资者和欧洲的移民投资者的一个区别就是这个语言障碍。欧洲来的投资移民者语言障碍会小一点，中国的投资者语言障碍会大一点。所以我们很关注境外的安家服务。到目前为止我们世贸通在境外已经有三个服务站。我们是在洛杉矶，欧洲有里斯本和塞浦路斯两个。目前我们在加拿大正在设第四个客户服务中心。那么我们客户中心承担对客户的安家服务。但是具体的服务事项都是由当地的公司代理。我们客户中心的责任就是沟通我们客户和这些提供专业服务的公司之间的联系，保证这些专业的公司为我们的客户提供优质的服务。所以我们和当地能够提供这种客户服务的公司也都建立了非常友好的关系。在长期合作中，我们筛选出了信誉非常好的、服务非常周到的、收费也比较合理的一些公司来为中国投资者服务。到目前为止我们客户对这些服务都是非常满意。 EB5投资者杂志：所以这种解决方案也是对世贸通来说比较省时间和人力的做法。但我不知道您的公司对未来的规划是否希望扩展这方面的服务？邢新力：是的，我们下一步还会在纽约设立办事处。虽然我们的客户服务中心设在洛杉矶，但是我们的服务是涵盖全美的。我们在纽约、西雅图、休斯顿、达拉斯、芝加哥等等这些华人比较聚集的城市都建立了我们的服务网络。我们的洛杉矶服务中心只负责沟通。我们在国内也有客服中心，欧洲和美国服务部。我们国内的客服部也会和美国的服务中心进行沟通。然后由美国的客服中心和服务提供 EB5投资者杂志

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