EB5 Investors Magazine

移民中介每个月手头有上百个项目需要处理，单就 EB-5商业计划书的长度和复杂性而言，通常是不可能在首次会议上就对所有的项目做完整的评审。因此，项目销售人员通常向移民中介提供一份PPT演示稿、执行摘要或其他营销材料。但是，所有备受推崇的有经验的移民中介都知道营销材料必须经商业计划书和其他支持文件证实。下文分析市场上成功的移民中介在评审商业计划书时常会询问的问题，这些问题帮助他们确定一个项目是否值得被推荐给投资人。经验和可行性随着案头的商业计划书堆积如山，登门拜访的销售人员接踵而至，大的移民中介已学会如何通过询问名字、经历和开发商的声誉就能快速并有效地进行筛选。作为投资人的看门人，移民中介所挑选的项目将最终满足投资人的两个主要关注点：实现移民目标和让投资人有能收回投资的可能性。对于已在EB-5行业有超过十年经验的移民中介来说，开发团队的经历和项目的可行性告诉他们有经验的开发商参与的项目最有可能帮助投资人获得绿卡和收回资本。评审商业计划书时，移民中介应寻找与项目管理团队的资料等相关的章节。这个管理团队应包括有经验的开发商，该开发商需要具有成功完成多个项目的声誉。但要注意，开发商的声誉和完成项目的经历要与商业计划 68 书上阐述的相似，这一点十分关键。例如，一个多次成功开发独户住宅的开发商可能无法将这些技巧转化成开发一家酒店的能力。一个有经验的移民中介将知道这之中的不同之处，并在他（或她）介绍项目给客户前对开发商做大量的尽职调查，包括对开发公司的负责人做背景调查、对开发商宣称此前已经完成的项目以及开发商的经历进行研究，所有这些都是商业计划书的重点。由于开发商有责任创造施工的就业岗位，因此开发商是否有完成项目的能力很重要，这一点不能被低估。一个成功的EB-5项目所涉及到的另一个同样重要的实体是项目运营者。这是因为一个开发商几乎没有运营设施所需的技能与经验。例如，一个已建设了二十个辅助生活机构的开发商不具有相应的运营该设施的知识。因此，开发商会引进一个有经验和工具的运营伙伴，以确保该设施的成功经营。移民移民中介应调查运营者及其负责人的背景，以确保他们此前具有成功经营该设施的相关记录。商业计划书应列出经营者过去和现在管理的项目，以供移民中介在调查过程中使用。因为运营者负责创造投资人所需的运营岗位以使投资人的永久绿卡能够获批，因此他们是有经验的移民中介所重视的另一个重大资产。其他重要实体包括区域中心和负责编制提交文件的公司。如果区域中心有良好的选择项目的记录和开销及收入的记录，就能够帮助在I-829阶段支持创造就业岗位。这对投资人收到永久绿卡是很重要的。区域中心的 EB5投资者杂志

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