的专业知识 、 资金和经验运用到这些新市场中 。 与来自 英国 、 加拿大或葡萄牙等其他国家投资移民领域的任 何知名人物进行简短的谈话便会发现其一半客户来自 中国, 另一半客户来自新兴市场 。
开拓中国以外市场时需要了解的市场知识
当考虑拓展中国以外的潜在的 EB-5 市场时, 申请人 应了解两件重要事情 。 其中首要的问题是对市场相关 知识的严重缺乏 。
以这种现象作为基准, 以下列出一些 EB-5 申请明显 不足的国家 。 2015 财年统计数据显示, 受理的 EB-5 申请中, 伊拉克零份 EB-5 申请, 约旦 10 份 EB-5 申请, 巴 基 斯 坦 2 6 份 E B- 5 申 请, 黎 巴 嫩 3 份 EB-5 申请 。
上述每个国家在其他西方国家居 留权计划方面都具有广泛的销售 网 络, 并 且 取 得 了成 功, 但 仅 仅 不 知 晓 美 国 EB-5 签 证 计 划 。 对于 积极进行全球扩张的中国公司而 言, 这 种 缺 乏了解 意 味 着重 大 机 遇 。
一些小市场开放后在短短几年时间内成为 EB-5 资金 的 重 要 新 来 源, 目 前, 这 种 现 象 在 E B- 5 行 业 中 屡 见 不 鲜 。 过去五年中, 此类小市场增加了三倍, 最值得注意的是 来自韩 国 、 越 南 和印度 的 EB- 5 申请 数 量 激 增 。 问 题 不在于其他市场是否会增长, 问题在于这种增长的速 度有多快和谁将会从中受益?
"... 合适的合作伙伴可能是 为你打开当地市场, 帮助你 实 施 扩 张 策 略 的 关 键 。 "
在中国, 每个人都知道 EB-5 是什么 。 在大城市中, 潜 在申请人每个月都可以参加几十场活动, 见到行业利 益相关人 。 这些潜在申请人可以了解到特定项目与其 他项目相比所具有的优点和缺点, 他们甚至可能有一两位已经成功 申请的朋友 。
相 比 较 而 言, 在 中 国 以 外 其 他 国 家, 一些人根本不知道 EB-5 是什么 。 如果这些潜在客户是在你所举办 的活动中第一次听说 EB-5 签证 计划, 这通常意味着销售周期会更长, 他们将会比“ 做 好准备的” 且非常了解情况的中国投资者多花费一些 时间 。 此外, 这还意味着要对潜在客户采取一种不同的 宣讲方式 。
EB-5 中介在向客户推销时, 不应将重点放在宣讲某 一特定项目的优势或劣势上, 而必须花费更多的时间 将 E B- 5 与 其 他 国 家 的 签 证 计 划 进 行 比 较, 特 别 是
71 EB5 投资者杂志