Quy trình và năng lực luôn song hành . Cho dù một công ty có năm nhân viên hay năm trăm nhân viên , việc áp dụng hệ thống đã thử nghiệm đủ linh hoạt để điều chỉnh quy mô và đáp ứng nhu cầu là rất quan trọng .
TRAO ĐỔI THÔNG TIN & SỰ SẴN CÓ / TÍNH LINH HOẠT
Giống như bất kỳ mối quan hệ nào khác , trao đổi thông tin và sự minh bạch là điều hết sức quan trọng . Hầu hết các tranh cãi trong các mối quan hệ thường xuất phát từ một vấn đề : trao đổi thông tin . Cơ cấu của một công ty sẽ mang lại cả sự tự do và trách nhiệm khi đưa ra quyết định liên quan như cơ cấu phí hoặc nhóm xử lý hồ sơ . Trái lại một số công ty có nhiều cấp quản lý có thói quan liêu và quá trình ra quyết định phải đi qua nhiều cấp phê duyệt như là một điều bất đắc dĩ .
Bất kể công ty có văn phòng tại Việt Nam hay không , có thể họ sẽ dành nhiều thời gian tại Việt Nam . Tùy thuộc vào nhu cầu của đại lý , điều này có thể bao gồm mọi thứ từ một chuyến tham quan EB-5 qua nhiều thành phố để thuyết trình hoặc diễn thuyết tại các hội thảo hay gọi điện / tư vấn cá nhân qua hội nghị . Quý vị cũng sẽ cần tổ chức các buổi tư vấn và gọi cho khách hàng tại Việt Nam sau nhiều giờ qua Skype hoặc Viber , điều này là cần thiết đối với bất kỳ ai đang kinh doanh tại Việt Nam .
NĂNG LỰC NGÔN NGỮ
Về năng lực ngôn ngữ , có nhân viên nói tiếng Việt chắc chắn là một ưu điểm , nhưng quan trọng hơn là , những nhân viên đó có năng lực và kinh nghiệm hay không . Sẽ tốt cho hai bên nếu có một số người nói tiếng Việt thông thạo nhưng không thể là lý do để tránh các vấn đề pháp lý và làm mất niềm tin của khách hàng là nhà đầu tư . Cũng nên công nhận một điều là miền Bắc và miền Nam có phương ngữ và văn hóa khác nhau và đại diện của quý vị cần thoải mái khi đối mặt với vấn đề này .
Về các tài liệu , tốt nhất là các công ty luật tự cung cấp bản dịch tiếng Việt hoặc làm việc chặt chẽ với đại lý có nhân viên thông thạo song ngữ . Sẽ tốt hơn nếu công ty cung cấp các bản tiếng Anh / tiếng Việt của tài liệu EB-5 quan trọng cho các đại lý và nhà đầu tư , bao gồm thông tin cơ bản , danh mục kiểm tra và thỏa thuận cam kết . Nếu sử dụng một công ty dịch thuật bên thứ ba , công ty luật cần kiểm tra kỹ bản dịch để đảm bảo độ chính xác và mạch văn vì nhiều thuật ngữ pháp lý / tài chính không được chuyển ngữ từ tiếng Anh sang tiếng Việt một cách trơn tru .
CÙNG ĐẦU TƯ VÀO CƠ SỞ HẠ TẦNG VÀ NHÂN LỰC
Trong thị trường cạnh tranh , không ai có thể nghỉ ngơi thoải mái . EB-5 không ngừng phát triển về cả cấp độ chính sách cũng như thị trường . Quý vị sẽ cần đầu tư nguồn lực đáng kể vào đào tạo nhân viên về toàn bộ quy trình EB-5 . Điều quan trọng là tiếp tục phát triển để đảm bảo rằng cả hai bên đều hiểu những vấn đề mới nhất và có thể thông báo đầy đủ cho khách hàng về các xu hướng và chính sách mới nhất của EB-5 . Mặc dù rõ ràng , kinh nghiệm về EB-5 của công ty luật phải là một ưu điểm , nhưng công ty luật cũng nên tìm kiếm các cơ hội kinh doanh có thể mang lại lợi ích cho cả đại lý / đối tác của mình .
Đối với các công ty luật Hoa Kỳ nghiêm túc về việc tạo dựng thành công lâu dài tại Việt Nam , điều quan trọng là cần đầu tư vốn vào cả nhân lực chất lượng và cho họ quyền tự do tập trung vào phục vụ nhu cầu của thị trường nhà đầu tư . Tham dự các buổi hội thảo hào nhoáng và gặp gỡ , chào hỏi là bước đầu tiên hữu ích , nhưng như bất kỳ ai đều biết , mối quan hệ bền vững không được tạo ra chỉ qua một đêm .
Mối quan hệ đó sẽ đòi hỏi sự cam kết về nhân lực và vốn trong nhiều tháng ( và đôi khi là nhiều năm ) ở hai công ty để hiểu về quy trình , nhân sự của nhau và điều quan trọng hơn là , cách phối hợp với nhau nhằm phục vụ nhu cầu của nhà đầu tư . Một điều đặc biệt quan trọng đối với các công ty là cần hiểu được rằng Việt Nam không phải là thị trường đầu tư đồng nhất . Điều này là đúng đối với cả đại lý và loại khách hàng mà họ phục vụ .
Do đó , các công ty luật phải điều chỉnh cả kỹ năng và biện pháp tiếp cận cho phù hợp với mỗi thị trường . Mặc dù đây là cam kết và mối quan hệ đối tác lâu dài của cả hai bên , yêu cầu nói trên sẽ đảm bảo rằng các đại lý môi giới di trú và công ty luật sẽ có thể đại diện cho nhà đầu tư của họ cũng như phát triển công việc kinh doanh của họ .
PHUONG LE
Phuong Le là đối tác với nhóm làm việc chuyên về EB-5 của David Hirson & Partners , LLP . Ông có một kiến thức nền tảng phong phú qua kinh nghiệm tư vấn cho các bên về tất cả các khía cạnh của giao dịch EB-5 , bao gồm trung tâm khu vực , nhà phát triển , đại lý và nhà đầu tư . Trước khi gia nhập công ty , ông là luật sư nội bộ cho trung tâm khu vực EB-5 rộng lớn và nhà phát triển bất động sản , nơi ông quản lý hơn 500 triệu đô la vốn tài trợ của EB-5 . Ông đã tư vấn thành công cho các doanh nghiệp trên khắp Hoa Kỳ có trị giá hơn 1,5 tỷ đô la giao dịch EB-5 , bao gồm phát triển công trình hỗn hợp , khách sạn và nhượng quyền thương mại . Ông cũng giám sát nhóm làm việc tại Việt Nam của hãng và thường xuyên đến Việt Nam để làm việc cùng với các đối tác , đại lý và thân chủ của công ty .
AN NGUYEN
An Nguyen là giám đốc phát triển kinh doanh khu vực Việt Nam của David Hirson & Partners , LLP . Cùng với Phuong Le , bà chịu trách nhiệm quản lý và giám sát nhóm làm việc EB-5 tại Việt Nam của hãng . Bà tốt nghiệp cả UCLA ( Đại học California , Los Angeles ) và Khoa Luật , Đại học Quốc gia Hà Nội . Nguyen am hiểu và có kinh nghiệm về cả các vấn đề nguồn vốn và EB-5 . Bà làm việc chặt chẽ với các đại lý , nhà đầu tư và đối tác EB-5 trên khắp thế giới .
15 EB5 INVESTORS MAGAZINE