Dinero y Salud Financiera Año 1 Número 3 R DySF No.3 [DIGITAL] | Page 14

GRUPO DINERCAP
CRECIENDO JUNTOS
Continuamos con nuestra serie de entrevistas a Grupo Dinercap, empresa de origen
yucateca fundada en el 2015, que brinda servicios financieros especializados a personas
físicas y morales de acuerdo a las necesidades específicas de cada cliente, y que en
pocos años se han posicionado en la preferencia de más de 10 mil clientes gracias a los
valores de sus socios fundadores y el trato personalizado que ofrecen en cada proyecto
de financiamiento. Para conocer más sobre esta trayectoria de éxito empresarial
entrevistamos en esta ocasión a su Director General, Henry Boyancé Rivero.
RDYSF: ¿Cómo
Dinercap?
se
conforma
Grupo
HBR: Dinercap es un grupo empresarial que está compuesto
por 4 empresas y 5 líneas de negocios: financiamiento
automotriz, arrendamiento automotriz, medios de pago,
crédito de nómina y asesoría empresarial.
personas para que puedan acceder a este arrendamiento
o crédito, una es a través de un modelo de evaluación
paramétrico (método de evaluación por parámetros para
medir el riesgo de incumplimiento) y también lo hacemos
por un medio tradicional que es el comité de credito,
algunas cosas que no pasan en automático por el primer
proceso lo revisamos con el comité de crédito, entonces
tiene 2 oportunidades de ser autorizado.
RDYSF: ¿Qué oportunidad vieron en RDYSF: ¿Son mejores los tiempos de
Yucatán para decidir formar la financiera? respuesta de una financiera respecto a la
banca tradicional?
HBR: Los que formamos Grupo Dinercap, así como los
socios fundadores, provenimos del sector financiero donde
hemos trabajado toda nuestra vida. Otros de los socios son
dueños de agencias de automóviles (entre todos tienen casi
50 agencias de autos en el sur de México), así que vimos la
oportunidad de proveer soluciones de financiamiento con
opciones personalizadas y de vanguardia y apoyados en la
fuerza de nuestro grupo.
RDYSF: ¿Por qué pedir un crédito o
arrendamiento de auto con ustedes y no
con un banco?
HBR: En primer lugar por las alianzas que el Grupo tiene
con las concesionarias, lo que facilita el trámite. Y también
porque en nuestro caso tenemos 2 maneras de calificar a las
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HBR: Son tal vez un poco mejor que la banca porque
comparado con el número de productos que tiene la banca
nosotros tenemos muchos menos, entonces el ejecutivo te
puede brindar una atención más personal y rápida, además
de que las decisiones se toman aquí en Mérida, y en la
parte empresarial las decisiones se toman en un comité
de crédito en donde conocemos a los empresarios, y no es
en el centro de la República o en algun otro país donde se
evalúe tu crédito, esa es la ventaja.
RDYSF: Hemos visto, en el caso del
arrendamiento, que existe aún mucho
desconocimiento de sus beneficios, ¿a
qué lo atribuyen?
HBR: Sí hay mucho desconocimiento con respecto al
arrendamiento, comparado con Estados Unidos en donde
mucha gente usa el arrendamiento automotriz, en México
todavía no, porque está muy arraigado en los mexicanos
adquirir un auto para decir “es mi coche”, aunque se
esté devaluando y no obtengamos beneficios fiscales,
en lugar de fijarse mejor en el “uso del coche”. Pero esto
está empezando a cambiar, y aunque aquí en México
la deducción solo es para personas físicas con actividad
empresarial o para empresas, cada vez hay más gente
que está dispuesta a obtener un auto por arrendamiento,
aunque no lo puedan deducir fiscalmente, porque de
cualquier forma el monto de apertura o desembolso inicial
es menor que el de un crédito. Otra ventaja es que los pagos
son fijos y menores a los de un crédito porque tienen un
valor final. Es como rentar un coche con la ventaja de que
cada 3 o 4 años puedes renovarlo. Comprar un coche no es
negocio, es una necesidad y te da status, nadie en la calle
va a saber si lo tomaste por crédito o por arrendamiento.
RDYSF:
¿Ofrecen Arrendamiento para otros
activos?
HBR: Mayormente es para autos, pero por ejemplo ahora
que hay el boom de las gasolineras estamos dando
arrendamiento para máquinas despachadoras de gasolina
y demás equipos que se usan en una gasolinera, y para las
empresas manejamos el arrendamiento de computadoras,
o mobiliario.
RDYSF: ¿Cuándo una empresa o persona
física puede decidirse por un arrendamiento?
HBR: Cuando tengan utilidades. Si no tienen utilidades
no, porque el arrendamiento es un gasto que puedes
deducir mensualmente, pero si no tienes utilidades no te
conviene. Hay arrendamientos de 1 a 5 años dependiendo
del bien y de acuerdo a un cálculo que realizamos según
la capacidad de pago, lo que sea mejor para la empresa,
porque preferimos una relación no de solo una vez sino de
muchas veces.
RDYSF: ¿Se necesita mucha antigüedad
en el negocio para solicitar un crédito o
arrendamiento?
HBR: Vemos la utilidad generada en sus estados de cuenta
y calificamos en base a sus flujos, no tanto con balances
o con cuanto tienen de activos. Cuando menos un 1 año,
para que podamos ver el ciclo comercial completo. Y si
es el caso que es una empresa que está cambiando de
una razón social a otra (por lo tanto su historial crediticio
es muy reciente) lo que hacemos es revisar el historial de
la razón social anterior, porque lo que nos interesa ver es
la continuidad del negocio de un lado a otro, pasa con
muchas empresas que cambian de una razón social a otra
pero mientras los socios sean los mismos no hay problema,
mientras que con un banco si no tienes un amplio historial
en la nueva razón social, te niegan el crédito.
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